Практикум Министерство образования и науки Российской Федерации Владивостокский государственный университет

Скачать 2.31 Mb.

Название	Практикум Министерство образования и науки Российской Федерации Владивостокский государственный университет
страница	14/20
Тип	Документы

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Документы

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 ... 20

Задание 7. Городской молокозавод выводит на рынок новую продуктовую линию под новым брендом. На рынке хорошо развиты все средства коммуникаций. Разработать мероприятия маркетинга для такой фазы жизненного цикла как фаза внедрения товара на рынок.
Задание 8. Фабрика игрушек выводит на рынок новый продукт (мягкая игрушка для детей в возрасте 3-5 лет). Разработать мероприятия маркетинга для таких фаз жизненного цикла как фаза роста и фаза зрелости.
Задание 9. Оцените конкурентоспособность товара по сравнению с конкурирующими образцами на основе данных, представленных в таблице 9.5. Дайте краткие пояснения по итогам решения, охарактеризовав перспективы анализируемого товара на рынке.

Таблица 9.5

Технические параметры товаров – конкурентов

Характеристика товаров	Важность для потребителей	Анализируемый товар		Конкурент А		Конкурент В
		значение показателя	балл	Конкурент А		Конкурент В
		значение показателя	балл	значение показателя	балл	значение показателя	балл
1. Срок службы, лет	2	3		4		4
2. Гарантия, лет	4	1		1,5		2
Технические характеристики:
- время безотказной работы, ч	5	5700		5750		5700
- среднее время восстановления, ч	3	0,5		1		0,5
4. Надежность	5	0,9		0,8		0,9
5. Совместимость, баллы (max – 5)	2	5		4		5
6. Программное обеспечение, баллы (max – 5)	5	4		2		4

Задание 10. В таблице 9.6 представлены данные по продажам отдельного товара за 7 лет. Рассчитайте недостающие показатели. Постройте кривую жизненного цикла товара, обозначьте стадии. На какой из них находится товар в данной время? Предложите возможные способы продления жизненного цикла товаров.

Таблица 9.6

Год	Цена товара, у.е.	Объем продаж, тыс. шт.	Затраты, тыс. у. е.			Валовая прибыль, тыс. у.е.
Год	Цена товара, у.е.	Объем продаж, тыс. шт.	постоянные	переменные	на маркетинг	Валовая прибыль, тыс. у.е.
1	120	5	100	300	120
2	120	6			110
3	125	10			100
4	130	14			50
5	125	12			60
6	115	10			60
7	110	8			40

2.10 Задания по теме «Решения в области

товарной политики»
Задание 1. Ответьте на вопросы

1). Период существования определенного вида товара на рынке (в продаже), который характеризуется изменением во времени объемов продаж и прибыли ( ).

2). Перечень товаров, выпускаемых предприятиями-изготовителями ( )

3). Расширение ассортимента продукции предприятия путем выпуска новых видов товаров, которые с технической и маркетинговой точек зрения могут быть похожи на выпускавшиеся ранее или не связаны с ними называется ( ).

4). Графической моделью перекрестной классификации является ( )

5). Графической моделью иерархической классификации является ( )

6). Перечень товаров, реализуемых розничным торговым предприятием, подобранный с учетом потребностей целевого сегмента, имеющих определенную ценовую ориентацию ( )

7). Основными характристиками торгового ассортимента являются: ( ), ( ), ( ), ( ), ( )

8).Укажите последовательность стадий формирования торгового ассортимента ( ), ( ), ( )
Задание 2. Выберите правильный ответ

1.Что на ваш взгляд, означает термин «товар»:

а) любое предложение фирмы, удовлетворяющее потребность;

б) физический объект, удовлетворяющий потребность;

в) продукт, производимый в массовых количествах для удовлетворения потребности.

2. Предлагаемый на продажу товар с определенным набором физических свойств, с определенным уровнем качества, марочным названием, упаковкой и дополнительными услугами называется:

а) товар по замыслу;

б) товар в реальном исполнении;

в) товар с подкреплением;

г) товар в полном смысле.

3. Из следующих товаров выберите те, которые относятся к группе товаров кратковременного пользования:

а) холодильники, одежда;

б) пиво, мыло;

в) ремонтные работы, стрижка.

4.Что, по-вашему, лежит в основе классификации потребительских товаров

а) природа товаров;

б) то, что люди думают о товарах и как их покупают;

в) то, как фирма-производитель рассматривает свой товар;

г) методы распределения товаров.

5. Укажите утверждение, характеризующее товары повседневного спроса

а) в процессе покупки товары сравниваются между собой по показателям качества, цены и т.д.

б) товары имеют уникальные характеристики;

в) товары покупаются часто и без особых раздумий;

г) потребители обычно не считают их нужными.

6.Товары импульсивной покупки обычно покупаются

а) регулярно;

б) без всякого планирования и поисков;

в) при возникновении острой нужды в них.

7.Какой класс товаров требует для своего сбыта наибольших маркетинговых усилий в виде рекламы и агрессивных продаж

а) товары пассивного спроса;

б) особого спроса;

в) товары повседневного выбора;

г) предварительного выбора.

8. Для какого класса потребительских товаров важно наличие множества торговых точек:

а) для товаров повседневного спроса;

б) предварительного выбора;

в) особого спроса;

9.Торговая марка – это:

а) эмблема, символ;

б) специфическое шрифтовое оформление;

в) слово, используемое для определения товаров продавца.

10. Какую из следующих функций не выполняет марочное название

а) создает отличительный образ продукции;

б) способствует снижению цены товара;

в) способствует увеличению продаж

г) облегчает выбор покупателя.

11.Что служит внешней упаковкой для лосьона после бритья

а) флакон;

б) картонная коробка;

в) ящик из гофрированного картона, вмещающий 50 бутылок.
Задание 3. На основе многоуровневой модели товара / услуги проведите анализ следующих предложений: мобильный телефон, гостиничные услуги, парк аттракционов. Раскройте содержание каждого уровня, дайте свои рекомендации.
Задание 4. Найдите в правой колонке определение, соответствующее термину в левой колонке (таблица 10.1).

Таблица 10.1

1. Ширина ассортимента	1. Количество позиций в каждой ассортиментной группе
2. Глубина ассортимента	2. Рациональное сочетание товарных групп в зависимости от возможностей рынка и в соответствии с направленностью розничного предложения магазина
Сбалансированность ассортимента	3.Перечень товаров, реализуемых розничным торговым предприятием
Производственный ассортимент	4.Количество предлагаемых ассортиментных групп
Торговый ассортимент	5.Перечень товаров, выпускаемых предприятием-изготовителем
6. Устойчивость	6. Перечень товаров, выпускаемых разными производителями, но объединенных по нескольким признакам (чаще всего более чем по трем)
7. Товарная (ассортиментная) группа	7. Обеспечение постоянного наличия в продаже набора определенных разновидностей товаров

Задание 5. Рассчитайте контрольную цифру для штрихкода растворимого кофе Бразилиан Бест, продающийся в Тольятти:

789 73314 0012 ( )
Задание 6. Фирма «Сапфир» производит ювелирные изделия. Базовая стратегия фирмы – дифференциация. Фирма имеет зарегистрированную торговую марку, которая не выполняет свою функцию - идентификацию товаров фирмы. Изменить базовую стратегию развития фирма не может из-за производственного потенциала. Поэтому руководство принимает решение о создании и продвижении новой торговой марки. Разработайте идею новой торговой марки для ювелирной фирмы.
Задание 7. Фирма приняла решение о создании сети супермаркетов для потребителей с высоким уровнем доходов: необходимо разработать идею бренда и программу брендирования (на уровне идей). В городе уже действуют 3 сети супермаркетов, которые обслуживают население без учета уровня доходов.
Задание 8. Предприятие планирует вывести на рынок новый прохладительный напиток из натурального сырья. Напиток ориентирован на молодежную аудиторию, характеризующуюся позитивным настроем, думающую о будущем и ведущую активный образ жизни – старшеклассников и студентов вузов из семей со средним и выше среднего уровнем дохода. Разработайте имя торговой марки для нового продукта. Обоснуйте свои предложения.
Задание 9. Разработайте логотип, макет печатной рекламы и коммерческие аргументы для предприятия производящего косметические продукты из натурального сырья. Обоснуйте свои предложения.
Задание 10. На основе данных, представленных в таблицах 10.2 и 10.3:

1) Выполните АВС-анализ, совмещенный с XYZ-анализом.

2) Постройте матричную проекцию совмещенного анализа ABC-XYZ.

3) Сформулируйте основные выводы по структуре ассортимента и рекомендации по оптимизации (усовершенствованию) ассортимента для компании оптовой торговли.

Таблица 10.2

Данные для проведения АВС-анализа

Исходные данные для проведения ABC -анализа				Упорядоченный список			Группа
№ позиции	Наименование товара	Средний товарный запас за 2009 г., тыс. руб.	Доля позиций в общей сумме товарных запасов, %	№ позиции ассортимента	Доля позиций в общей сумме товарных запасов, %	Доля нарастающим итогом, %	Группа
	Безалкогольные напитки	538,38
	Слабоалкогольные напитки (алкогольная продукция до 13%, коктейли, джин-тоники )	554,754
	Пиво фасовочное /бутылочное	318,15
	Пиво фасовочное /баночное	277,95
	Вина (белые/красные; сухие, п/сухие, сладкие, п/сладкие)	789,33
	Вина игристые	218,55
	Водка	507,48
	Настойки (40%)	277,95
9	Джины (47%)	242,35
	Ликёры (25%)	105,1
	Портвейны (18%)	148,05
	Ромы (40%)	122,95
	Текила (38-40%)	249,9
	Мартини	479,6
	Виски	105,58
	Коньяки	231,25
	Шампанское	419,43
Итого		5586,754

Таблица 10.3

Данные для проведения XYZ-анализа

№ позиции	Наименование товара	Реализация за квартал 2007 года, тыс. руб.				Реализация за 4 квартала 2009 г., тыс. руб.	Среднее значение реализации за квартал	Коэффициент вариации, %
№ позиции	Наименование товара	I	II	III	IV	Реализация за 4 квартала 2009 г., тыс. руб.	Среднее значение реализации за квартал	Коэффициент вариации, %
1	Безалкогольные напитки	736,05	758,2	771,35	730,1
2	Слабоалкогольные напитки (алкогольная продукция до 13%, коктейли, джин-тоники )	683,65	696,1	720,8	681,3
3	Пиво фасовочное /бутылочное	491,75	498,8	483,55	487,65
4	Пиво фасовочное /баночное	506,2	515,55	533,95	523,85
5	Вина (белые/красные; сухие, п/сухие, сладкие, п/сладкие)	1147,4	1159,6	1120,3	1179,85
6	Вина игристые	146,55	115,7	93,25	127,15

Окончание таблицы 10.3

№ позиции	Наименование товара	Реализация за квартал 2007 года, тыс.руб.	Реализация за 4 квартала 2009 г., тыс. руб.	Среднее значение реализации за квартал	Коэффициент вариации, %
7	Водка	738,25	742,85	748,9	756,05
8	Настойки (40%)	210,7	202,85	199,45	215,15
9	Джины (47%)	177,35	189,85	199,95	191,95
	Ликёры (25%)	172,75	168,2	165,45	168,95
	Портвейны (18%)	255,95	249,35	199,95	215,15
	Ромы (40%)	165,8	131,65	87,45	151,6
	Текила (38-40%)	242,6	239,95	248,25	256,45
	Мартини	199,1	171,05	142,75	187,55
	Виски	211,05	209,2	213,3	216,25
	Коньяки	248,35	247,4	238,2	239,9
	Шампанское	377,7	380,55	403,15	379
Итого		6711,2	6676,85	6570	6707,9

Задание 11. Проведите АВС-анализ по двум параметрам: вкладу в продажи (доля продаж в %) и вкладу в прибыль (доля прибыли в %) с построением графической модели (графика), сформулировать основные выводы по структуре ассортимента и рекомендации по оптимизации (усовершенствованию) ассортимента производственной компании. Исходные данные для АВС-анализа представлены в таблице 10.4.

Таблица 10.4

Данные для АВС-анализа

Товар	Продажи, тыс. руб.	Доля сбыта, %	Прибыль, тыс. руб.	Доля прибыли, %
1	422		120
2	890		420
3	3800		1200
4	240		56
5	2480		890
6	1350		730
7	280		130
8	989		245
9	3200		1560
10	240		89
Итого		100		100

Задание 12. Бутик «Аквамарин» - предлагает широкий ассортимент стильной бижутерии. Находится по адресу: ТЦ Алеутский, 2 этаж. Разработайте рекомендации по женскому и мужскому ассортименту (мужского нет вообще). Предложите мероприятия по продвижению товаров бутика.
Задание 13. Компания «Михайловский бройлер» объявляет конкурс - «Весеннее обновление»! Приморский бренд стремится удивить новой, яркой, радующей глаз упаковкой. Разработайте дизайн новой упаковки (на подложке) для куриной продукции компании «Михайловский бройлер». Упаковка единая для замороженной и охлажденной продукции. Упаковка должна нести в себе весеннее настроение.
2.11 Задания по теме «Разработка ценовых стратегий и программ»
Задание 1. Ответьте на вопросы

На решения в области ценообразования воздействуют как внутренние, так и внешние ( ).
Данная функция цены позволяет осуществлять перераспределение капиталов из менее прибыльных, в более прибыльные секторы экономики ( ).
Данная функция цены показывающая необходимые затраты на производство продукции ( ).
Денежная сумма, запрашиваемая за товар или услугу, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу называется ( ).
Данная функция цены заключается в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство ( ).
Как называется показатель, который определяет количество продукта, которое может быть куплено при данной цене ( ).
Данная функция цены осуществляет связь между предложением и спросом.
Реакция спроса и предложения, в ответ на изменения цен товаров, доходов потребителей и других факторов получила название ( ).
Данная функция заключается в возможном отклонении цены от стоимости под воздействием рыночных факторов ( ).

Задание 2. Выберите правильный вариант ответа

1. Соотношение процентного изменения объема продаж одного товара к процентному изменению цены другого товара.

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 ... 20

Похожие:

	Практикум Министерство науки и образования Российской Федерации Владивостокский... Практикум по дисциплине «Стратегический маркетинг» составлен в соответствии с требованиями Государственного стандарта России и в...		Практикум Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное... Л. А. Федько, кандидат педагогических наук, доцент кафедры иностранных языков двгту
	Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... «Производственная практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности»		Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации обучающихся по направлению подготовки
	Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования – программам...		Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... «Экономика» и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования...
	Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Экономика и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования –...		Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... «43. 03. 02 Туризм» и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования...
	Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Юриспруденция и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования...		Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... «43. 03. 01 Сервис» и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования...
	Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Управление персоналом и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам высшего образования...		Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Государственное и муниципальное управление и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным...
	Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Технология транспортных процессов и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам...		Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Лингвистика (уровень бакалавриата) и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам...
	Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Экономика (уровень бакалавриата) и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам...		Министерство образования и науки российской федерации владивостокский... Лингвистика (уровень бакалавриата) и Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по образовательным программам...

Руководство, инструкция по применению