Глава 2. Анализ конкуренции предприятия (на примере ЗАО «ППРЗ»)
2.1. Краткая характеристика ЗАО «ППРЗ»
Фирменное наименование Предприятие: полное – Закрытое акционерное общество «Пермский пружинно-рессорный завод»
сокращенное – ЗАО «ППРЗ»
Юридический адрес: 614014, г. Пермь, улица 1905 года, 35
Дата государственной регистрации – 20.07.2000 год
ЗАО «ППРЗ» является одним из крупных предприятий-производителей рессорно-пружинной продукции для различных отраслей промышленности России и стран СНГ.
Предприятие является юридическим лицом, имеет фирменное наименование, содержащее указание на организационно-правовую форму, собственника его имущества и характер деятельности Предприятия, закрепленное на праве хозяйственного ведения. Предприятие имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, круглую печать со своим наименованием, штамп, бланки, товарный знак (знак обслуживания). Предприятие может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном и третейском суде.
Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством, действующим на территории Российской Федерации, актами органа местного самоуправления, а так же Уставом.
Предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим его имуществом. Учредитель не несет ответственности по обязательствам предприятия, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством, а Предприятие не несет ответственности по обязательствам учредителя.
Предприятие было образовано в 1994 году на базе специализированного цеха № 38 ОАО «Мотовилихинские заводы». В настоящее время в состав ЗАО «ППРЗ» входят - цех 38 и 35 цех.
Основная специализация цеха 38 - серийное производство рессорно-пружинной продукции для легковых автомобилей и грузовых автомобилей малой грузоподъемности.
Специализация 35 цеха - мелкосерийное производство винтовых, пластинчатых и тарельчатых пружин, стопорных колец и пружинящих деталей для различных отраслей промышленности.
Производственные и технологические возможности предприятия.
Цех № 38 был введен в эксплуатацию в 1969 году для обеспечения рессорно-пружинной продукцией сборочного конвейера Ижевского автозавода.
В цехе размещены 3 конвейерные линии по серийному производству пружин и рессор для автомобилей в т.ч.:
- автоматическая линия навивки пружин американо-итальянской фирмы «Гоган-Холкрофт», запущена в 1980 году;
- линия навивки пружин производства «Азовский завод кузнечно-прессовых автоматов» (г. Азов), введена в эксплуатацию в 2002 году.
- линия по производству рессор для автомобилей.
В настоящее время работают только две линии -1 по производству пружин и 1- по производству рессор, «Азовская линия» - законсервирована. Сейчас идет модернизация «Азовской линии» под производство пружин для ж/д подвижного состава.
Цех 38 производит пружины и рессоры для а/м Волга, Жигули, ИЖ (Москвич), УАЗ, а так же для специальной техники - электропогрузчиков и шахтных тележек ПАУС.
Производственные мощности цеха 38 по выпуску пружин для автомобилей составляют 500 тыс. шт. в год, мощности по выпуску рессор - 250 тыс. шт./год. Фактическая загрузка производственных мощностей в части рессорного производства составляет 25 %, в части пружинного - 40-50 %. Низкая загрузка производства связана со снижением спроса на продукцию со стороны российских автопроизводителей и с усилением конкуренции на рынке. Но, возможно в скором времени данная проблема будет решена, т.к. в данный момент, ведутся переговоры о поставке пружинно-рессорной продукции, с такими крупными концернами, как HYUNDAI, RENAULT и UZ-DAEWOO.
Качество выпускаемой продукции:
Выпускаемая рессорно-пружинная продукция для автомобилей сертифицирована в системах ГОСТ Р и имеет сертификат соответствия РОСС. ЯП. МТ25. В 06138 № 6218520 (срок действия сертификата с 27.07.2004 г. по 27.07.2010 г.).
Основными сдерживающими факторами дальнейшего наращивания объемов производства в 35 цехе являются;
-устаревшее оборудование (70-80-х годов выпуска) и высокий процент его износа (70-80 %);
- мелкосерийностъ заказываемых деталей
- отсутствие сертификата на производство пружин для ж/д транспорта.
- недостаточное количество специалистов по ремонту и обслуживанию станков (слесарей и инструментальщиков), что приводит к простаиванию оборудования.
Основными целями создания Предприятия являются: удовлетворение общественных потребностей в результатах его деятельности и получения прибыли.
Предприятие имеет право:
от своего имени участвовать в хозяйственном обороте, вступать в договорные и иные обязательства с юридическими и физическими лицами;
планировать и осуществлять свою финансово-хозяйственную деятельность;
реализовать свою продукцию, выполнять работы и оказывать услуги по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе;
для собственных нужд приобретать, арендовать, принимать в безвозмездное пользование или на иных условиях любое имущество;
Предприятие обязано:
обеспечить для всех работающих безопасные условия труда;
выполнять разработанную в установленном порядке производственную программу;
осуществлять только те виды деятельности, которые установлены его Уставом;
обеспечивать сохранность и надлежащее использование закрепленного за Предприятием муниципального имущества.
Организационная структура управления
Организационная структура управления маркетингом и сбытом продукции ЗАО «ППРЗ».
Маркетинговую и сбытовую и деятельность в ЗАО «ППРЗ» осуществляет отдел маркетинга и сбыта под руководством зам. директора по продажам, маркетингу и МТО (см. рис.2).
 Рис. 2. Структурная схема управления маркетингом и сбытом продукции
Отдела маркетинга и сбыта продукции состоит из 4-х человек. Специалисты отдела маркетинга и сбыта выполняют следующие функции:
• преддоговорная работа с заказчиками, заключение договоров;
• планирование продаж;
• размещение заказов на предприятии и контроль за их выполнением;
• отслеживание оплаты счетов потребителями продукции;
• анализ отгрузки продукции по заказчикам (номенклатура, количество, цена);
• реклама продукции, организация участия и участие в выставках;
Отдел маркетинга и сбыта, подчиняясь непосредственно зам. директора по продажам, маркетингу и МТО тесно взаимодействует с планово-диспетчерским отделом (ПДО), финансово-экономическим департаментом и бухгалтерией.
Объемы производства и продаж продукции в ЗАО «ППРЗ»
По итогам 2008 г. и 3 месяца 2009 года план производства и продаж продукции в ЗАО «ППРЗ» выполняется. Объем производства в ЗАО «ППРЗ» в 2008 году составил 91,4 млн. рублей, объем продаж 90,6 млн. рублей. Основной доход образуется за счет продаж продукции сторонним организациям (96,1%). При этом основная его часть (64,5 %) ~ за счет реализации автомобильных пружин и рессор, приносящих примерно одинаковый доход.
В 2009 году запланировано получить от продаж 120,0 млн. рублей. Предприятие работает безубыточно, однако рентабельность продаж очень низкая - всего 0, 7 %.
Данные об объемах производства и продаж за 2008 год и за 3 месяца 2009 года приведены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Объемы производства и продаж в ЗАО «ППРЗ»
Показатели
|
2008 г.
|
За сентябрь-ноябрь
|
2009 г./2008 г. (за 3 месяца), %
|
2008 г.
|
2009 г.
|
Объем производства продукции, всего (тыс. руб.)
|
91386
|
33926
|
39253
|
115,7
|
Объем продаж ( по отгрузке, без НДС), всего, в тыс. руб.
|
90576
|
32933
|
41692
|
126,6
|
Из таблицы 2.1 видно, что за 2009 год объемы производства в денежном выражении возросли на 15,7 %, объемы продаж увеличились на 26,6 % по сравнению с аналогичным периодом 2008 года.
Следует отметить, что в связи с сокращением в 2009 году объемов производства отечественных легковых автомобилей наблюдается тенденция сокращения закупок пружин и рессор автопроизводителями России.
Особенно сильно падает спрос на рессоры, что приводит к существенному снижению их производства в ЗАО «ППРЗ». Это связано с сокращением объемов производства автомобилей «Москвич» на автозаводе «Иж-Авто», основном потребителе пружин и рессор ЗАО «ППРЗ».
Отрицательная динамика по производству рессор на предприятии наблюдается с 2008 года. По сравнению с 2008 годом падение объемов производства рессор в 2009 году составило 60 %. В 2009 году объемы производства рессор в ЗАО «ППРЗ» сократились еще на 26 %.
По пружинам объемы производства увеличиваются, в 2009 году рост составил - 22 %, в 2008 г. - 28 % (за тот же период).
По продажам продукции ЗАО «ППРЗ» наблюдается аналогичная ситуация - падение продаж автомобильных рессор и увеличение продаж по пружинам.
В структуре продаж продукции 38 цеха наибольшую долю занимают пружины для а/м «Жигули» (62-64 %) и а/м «Москвич» (33-35%), по рессорам преобладающая часть (79-80 %) идет на автомобили «Москвич».
По 35 цеху объем заказов увеличился в 2009 году с 2 до 4 млн. рублей в месяц. Спрос на продукцию 35 цеха и число заказчиков растет, соответственно увеличиваются и объемы производства.
Основной доход (около 50 %) предприятие получает с участка крупных пружин, поставляемых для металлургических комбинатов и ремонта ж/д подвижного состава ОАО «РЖД» (700-800 пружин/мес).
Для более полного представления о деятельности компании и ее положения на рынке пружинно-рессорной продукции необходимо провести SWOT-анализ (см. табл. 2.2). Данный анализ подразумевает анализ внутренней среды компании, а также выявления возможностей и опасностей для компании со стороны рынка. На основе данного анализа можно выработать стратегии дальнейшего поведения для преодоления опасностей и усиления сильных сторон компании.
Таблица 2.2 - SWOT-анализ ЗАО «ППРЗ»
|
Сильные стороны компании
Высокое качество выпускаемой продукции;
Выпускают пружины практически для всего ряда отечественных легковых а/м;
Наличие линии для выпуска ж/д пружин
|
Слабые стороны компании
Недостаточное финансирование маркетинговых программ;
В Перми пружины «ППРЗ» имеют плохую репутацию, сложившуюся в 80-90-е годы. Причина - отсутствие упругости и не всегда высокое качество.
|
Возможности рынка
Наличие пространства для расширения;
Рост целевой аудитории (ж/д транспорт);
|
Следование выбранной стратегии и удержание конкурентных преимуществ. Необходимо постоянно удовлетворять возникающие потребности рынка.
|
Увеличение затрат маркетинга, особенно, что касается новых развлекательных программ;
Разработка политики направленной на улучшение репутации предприятия.
|
Опасности рынка
Растущая конкуренция в данном секторе экономики;
Экономическая нестабильность в стране. Появление на рынке конкурентов, предлагающих помимо продукции комплекс сопутствующих услуг
|
Расширение комплекса предоставляемых услуг, т.е. изобретение новых способов покрытия и упаковки продукции;
Введение новых конкурентных преимуществ и поддержание старых.
|
|
|
