«Средняя общеобразовательная школа №5» Предприниматель: талант или профессия?

Продолжение приложения 6
Инструкция
Среди достоинств, которыми отличается предприимчивый человек, следует назвать стремление к совершенствованию, улучшению предметов, окружающих его.

Посмотрим, как обстоят дела у вас с этим качеством.

Итак, ваша задача - усовершенствовать обыкновенный стакан, которым ежедневно пользуются сотни миллионов людей на всей планете. На всю работу - продумывание оригинальной идеи, ее описание в виде "Инструкции по использованию изделия "Стакан" - отводится '7 мин."

Затем участники объединяются в микрогруппы по 3 4 человека, заслушивают и обсуждают написанные "Инструкции Задача

микрогруппы - решить, чья инструкция заслушивает права быть зачитанной при обсуждении на большом круге.

Система оценивания - по "Протоколу", причем лидер микрогруппы должен будет отстаивать свою "Инструкцию..." перед всей группой, борясь за первое место среди лидеров.

Комментарий

Предмет, который должны улучшить участники может быть и другим.

Также можно на первом этапе объединить участников в микрогруппы (пары). Затем каждая из них назовет этот предмет, с которым будет работать в дальнейшем.

На втором этапе вся группа заслушивает по одному представителю от микрогруппы (пары) и оценивает ее работу. Этот балл (от 0 до 5) и выставляется каждому члену микрогруппы (пары).

Одним из вариантов оценивания работы участников в микрогруппах по 3 - 4 человека может быть и таким: сначала микрогруппа решает большинством

Продолжение приложения 6
голосов вопрос о лидере (по итогам работы в микрогруппе), а затем уже сам лидер распределяет премиальный фонд - 20 баллов, которые ему дает ведущий, среди членов данной микрогруппы. По каким критериям и кому сколько баллов начислять решает лидер самостоятельно.
Неудачная сделка
Предпринимательство и бизнес почти всегда связаны с риском. И вам, вероятно, не раз уже приходилось рисковать, заключая сделки, подписывая соглашения с кем - либо из партнеров. Большинство ваших деловых контактов были удачны, но были, конечно, и неудачные сделки...

Вспомните и кратко опишите фабулу неудачных соглашений, договоров и обязательно проанализируйте их, используя план:

1. 
   Краткое содержание сделки;
   
2. 
   Стороны, участвующие в ней
   
3. 
   Причина неудачи данной сделки (конкретно)
   
4. 
   Ваша позиция по отношению к случившемуся
   
5. 
   Ваши выводы и рекомендации другим людям
   

Управление беседой
Для предпринимателя крайне важно уметь вести конструктивный диалог, управляя беседой, не отвлекаться от основной темы разговора. Попробуем. Разбейтесь на пары (возможен вариант - "карусель"), сядьте друг против друга. Теперь в течение 2 мин каждый из вас должен сформулировать основную цель предстоящего разговора и сделать запись на листе бумаги.

Например, в течение разговора я должен узнать литературные вкусы

Продолжение приложения 6
партнера, что из художественной литературы он прочитал за последнее время. Естественно, ваш партнер об этом ничего не должен знать.

Затем по сигналу ведущего участники начинают диалог, основная цель которого - построить беседу таким образом, чтобы решить поставленную задачу - узнать то, что требуется.

Время на диалог - 3 мин.

После этого каждый участник отмечает, как и с помощью каких приемов он сумел достичь поставленной цели, почему ему удалось или не удалось стать лидером в прошедшем разговоре.

Комментарий

Ведущий может предложить участникам несколько попыток проведения такого диалога (вариант "карусель"), каждый раз давая примерно 1 - 2 мин на подготовку темы предстоящего разговора. Естественно, партнеры не должны знать о темах друг друга.

Целесообразно детально обсудить итоги диалогов.

Главное - выявить наиболее эффективные приемы владения ситуацией во время разговора.
Стресс
Предпринимателю часто приходится испытывать стрессовые перегрузки. Надо быть к этому готовым, уметь выходить из таких экстремальных ситуаций достойно, сохраняя физическое и психологическое здоровье. Значит, нужны регулярные тренировки. Приступим.

Участники объединяются в микрогруппы по 7 - 8 человек. Ведущий зачитывает инструкцию:

Вы являетесь сотрудниками малого предприятия. В связи с тяжелой

Продолжение приложения 6
экономической и финансовой ситуацией, сложившейся на предприятии, необходимо уволить одного человека. Другие варианты уже неоднократно просчитывались, они не подходят. Выход один - увольнение одного из сотрудников, т.е. одного из вас. Это может спасти ситуацию на предприятии.

Кто будет этим человеком?

Какими критериями вы будете руководствоваться?

Решать вам самостоятельно.

Какой процедурой вы воспользуетесь - это тоже ваше право. Но категорически запрещается бросать жребий и предлагать свою кандидатуру (т.е. запрещен самоуход)."

Группе дается на решение этого сложнейшего вопроса 8 мин.

Комментарий

Ведущий должен очень четко объяснить участникам, что единственный эффективный выход из этой ситуации увольнение одного из сотрудников.
Неопределенность
Предпринимателю зачастую приходится действовать в условиях полной или

относительной неопределенности. Он не должен пасовать перед этим, а должен уметь менять тактику для достижения наилучшего результата именно в этих условиях.

Сейчас вы именно в такой ситуации. В полном распоряжении каждого в течение 2 мин будут вся группа, все предметы, помещение и т.д. Вам остается только действовать, получить некий результат.

Ваша задача - воспользоваться этой неопределенной ситуацией для получения результата.

Итак, кто хочет быть первым. Помните, что за инициативу - премия 5

Продолжение приложения 6
баллов. Кроме того, вам легче - полная свобода действий. То, что сделает хотя бы один участник, остальные не должны повторять. Нужны принципиально иные действия, поступки и принципиально иной результат."

Комментарий

Этот тренинг оценивается самим руководителем группы от 0 до 9 баллов, штраф - 5 баллов.

В качестве примера назовем : а) участник- может организовать групповую игру в течение 1 мин.; 6) провести зарядку со всеми членами группы; в) включить магнитофон и пригласить любую девушку на танец; г) спеть песню или разучить со всей группой один из куплетов этой песни и т.п.

Руководитель ни в коем случае не должен даже намекать на эти варианты, каждый участник самостоятельно решает вопрос о том, что он будет делать в этих очень неопределенных условиях.

Задача руководителя следить за тем, чтобы каждый раз было принципиально новое решение.

После тренинга обязательно обсудить в режиме рефлексии происшедшее в группе и действия каждого участника.
Клад
Представьте себе, что наша группа нашла настоящий клад - 4000 золотых монет старинной чеканки. Вы сдали его, как и положено, государству и получили 25 %, что составило 1000 золотых монета

Ваша задача - разделить эти деньги. Как вы будете это делать, решать вам самим. У вас на это есть 5 мин.

Запрещено:

Бросать жребий. Предприимчивый человек так не должен поступать, он

Продолжение приложения 6
всегда стремится контролировать ситуацию, а не доверяться воле случая;

Распределять вознаграждение поровну. Настоящий предприниматель верит в себя и свои возможности быть первым.

Если вы не сумеете выполнить это задание за отведенное время, вся группа будет оштрафована.

Комментарий

После того, как ведущий ответит на все вопросы участников, он не должен вмешиваться в работу группы.

Участники должны действовать самостоятельно.
Нестандартный приём
Мышление предпринимателя отличается тем, что он ищет необычные, нестандартные способы использования существующих предметов. Например, все знают, что обыкновенная чайная ложка предназначена для размешивания сахара в стакане, с ее помощью можно полакомиться вареньем или накормить ребенка и т.д.

А вот что еще можно делать с помощью чайной ложки?

Найдите и запишите самые оригинальные и нестандартные способы ее применения. Кто сможет отыскать больше таких способов?

Система оценивания - за каждый своеобразный способ, который не был предложен никем другим, участник получает 1 балл.

Комментарий

Обсуждение и оценку предложений участников целесообразнее провести в микрогруппах по 8 - 9 человек. При этом можно организовать "выборы" лидера, который нашел самый оригинальный способ использования.
Продолжение приложения 6
Убеждение
Среди основных качеств предпринимателя называется и способность убеждать людей. Но люди не похожи друг на друга, по-разному они относятся и к тем, кто пытается их в чем-то убедить. Давайте проверим эту вашу способность.

Участники объединяются в микрогруппы по 4 - 5 человек и сразу решают вопрос об очередности выступлений.

Затем ведущий задает тему, например, "Преимущества использования безналичных денег.

Первый участник начинает убеждать остальных членов своей микрогруппы в соответствии с заданной темой, при этом слушающие в течение первой минуты играют роли пассивно - равнодушных слушателей. После сигнала ведущего (через 1 мин) первый участник продолжает выступление по своей теме (либо может начать снова), а члены группы выступают в роли агрессивных слушателей, настроенных против оратора и его темы. Это также длится ровно 1 мин.

Затем все начинается сначала, но уже с темой, которую задает ведущий,

выступает второй участник. Микрогруппа также последовательно играет обе роли.

Таким образом, слово предоставляется всем членам микрогруппы.

Итоги подводит сама микрогруппа, используя шкалу от 0 до 5 баллов.

Комментарий.

Ведущему при анализе этого упражнения следует обратить внимание на ощущения участников, когда они были в роли выступающего. Какими способами и приемами они пользовались, чтобы убедить такие разные аудитории?

Окончание приложения 6

401 способ
Все вы, наверняка, знаете историю предпринимательской деятельности Остапа Бендера. Этот литературный герой находил выход из самых неожиданных ситуаций. Так в одной из них он сумел продать заезжим иностранцам за довольно крупную сумму несколько оригинальных рецептов изготовления самогона.

При этом О.Бендер всегда подчеркивал, что чтит Уголовный Кодекс. Эго немаловажная деталь. Итак, вы оказались в очень трудной ситуации: отстали от поезда.

Деньги, документы, одежда остались в вагоне. Город вам незнаком, в нем нет ни родных, ни близких. Билет до места, где вы живете, стоит 500 руб. При наличии денег можно уехать через 1,5 часа, следующий поезд только через сутки. Что бы вы предприняли, разумеется, в рамках закона? Чтите Уголовный Кодекс!

(Более сложный вариант - до поезда 20 мин.).

Участники в течение 5 мин работают индивидуально, записывая свои

варианты. Затем они объединяются в микрогруппы (по 4-5 человек), обсуждают предложения по выходу из этой затруднительной ситуации и определяют победителя. Он получает 5 баллов и распределяет остальные между членами микрогруппы (4, 3, 2 и 1 балл).

Комментарий

Один из вариантов этого упражнения: "Придумайте и запишите по одной затруднительной ситуации, в которой человек должен проявить находчивость, оригинальность мышления, способность к действию, умение общаться с разными людьми. А теперь передайте друг другу описание этих ситуаций и приступайте к поискам выхода из нее.

Остальная работа по основному варианту.