Этот подраздел пишется в последнюю очередь, когда разработка
бизнес-плана уже завершена. Его следует разрабатывать особенно
тщательно и ответственно, выбирая наиболее емкую и интересную
форму изложения. Стиль изложения должен быть деловым и в то
же время достаточно увлекательным и выразительным, чтобы при»
влечь внимание к бизнес-плану и дать читателю полный обзор биз-
нес-плана.
Содержание этого подраздела в дальнейшем может быть использо-
вано:
в качестве отдельного рекламного документа;
для подготовки заявки на финансирование;
для подготовки краткого устного доклада по бизнес-плану в целом (презентации).
Основные термины
Резюме, краткое содержание бизнес-плана.
1пма 7. Общая структура и краткое содержание бизнес-плана
139
Контрольные вопросы и задания
Какие основные сведения должны быть отражены на титульном листе бизнес-плана?
Каковы ограничения по объему бизнес-плана?
Какие цели преследуют резюме и краткое содержание бизнес- плана?
\. В чем принципиальное отличие резюме от краткого содержания?
5, Каковы основные составляющие элементы резюме и краткого содержания?
(>. Почему краткое содержание и резюме располагаются в начале бизнес-плана, а пишутся в конце?
На CD, прилагаемом к данному учебному пособию, представ
лен краткий обзор основных разделов бизнес-плана
(BUSINESS PLAN OUTLINE), включающий их структуру, шаблоны
основных документов и списки ключевых вопросов.
Таблица 8.1. Структура подраздела «Общее описание компании
Цель этого подраздела — дать общее описание компании и помочь чита телю (потенциальному инвестору, партнеру) получить ясное представ ление об интересующей его компании как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу.
Отметим, что если бизнес-план составляется для внешнего использо вания, то в этом подразделе приводится подробный перечень необходи мых данных. Если же бизнес-план разрабатывается для внутренних ц<* лей, то содержание этого подраздела может быть сведено к минимуму Этот подраздел должен сжато и точно представить ясный и содержа тельный образ вашей компании, дать обзор ее основных характеристик и их соответствие друг другу. Здесь, не вдаваясь в детали, необходимо дать основную и наиболее существенную информацию в соответствии с целями и потребностями бизнес-плана, поскольку большинство ха рактеристик подробно будут представлены в других разделах. Общая структура описания компании представлена в табл. 8.1.
Объем этого подраздела не должен превышать 1-2 страниц.
Общее описание компании
Анализ отрасли
Цели компании
Продукты и услуги
8.1. Общее описание компании
Тема 8
ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА
Ключевые вопросы
|
Комментарии
|
1. Предыстория бизнеса компании
|
1.1. Основные данные о компании
|
Указываются:
полное наименование;
организационно-правовая форма;
форма собственности;
|
1има 8. Описание бизнеса 141
Ключевые вопросы
|
Комментарии
|
Л
|
структура собственности;
месторасположение и юридический адрес компании;
почтовый адрес, электронный адрес, интернет-сайт;
профиль и основные виды деятельности компании;
характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (необходимые лицензии, разрешения, кем и когда выданы, сроки их действия, затраты на их получение)
|
1 J История создании компании
|
Указываются:
дата основания;
основные этапы;
имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса;
стадия развития бизнеса в настоящий момент
|
1 1 Текущая организация бизнеса1
|
Описываются:
состав членов управленческой команды, их доли участия в капитале;
размер уставного капитала компании
|
I А Краткая харак- щристика инфра- • Фуктуры бизнеса
|
Указываются:
основные здания и помещения;
производственные мощности;
активы компании
|
} Отличительные компетенции компании2
|
I Основные факторы, которые приведут ииммпнию к успеху3
|
В числе потенциальных отличительных компетенций могут быть:
способы удовлетворения потребностей основных потребителей (ноу-хау);
эффективные системы сбыта продуктов/услуг;
персонал;
географическое месторасположение и др.
|
Предполагается, что здесь необходимо определить, существует ли иришизационная возможность или же возможность в сфере ведения гш теса, которую компания могла бы развить сильнее любого конку
1 I *ел и бизнес-план предназначен для внутреннего использования, то, верим то, эту задачу выполнять не потребуется.
Компетенции — это знания и умения для получения, использования и вос- М(ншик)детва ресурсов. Отличительные компетенции компании представля- йн ( обой набор уникальных характеристик или способностей, которые создано особую ценность для потребителя.
1 Ныявление этих факторов, определяющих устойчивое преимущество компании и.|д конкурентами в определенном виде деятельности, производстве товаров/ V» нус, должно базироваться на глубоком анализе покупательских предпочтений.
142
Раздел N1. Технология бизнес-планирования
рента в последзнощие годы и которая позволила бы создать значительное и устойчивое конкурентное преимущество.
Задача состоит в выявлении таких отличительных возможностей и развитии тех компетенций (свойств), которые трудно воспроизвести, но которые обеспечивают предоставление продуктов и услуг, от личающих конкретную компанию от конкурентов в глазах клиентов. Именно отличительные компетенции отличают компанию в глазах клиентов от ее конкурентов, обеспечивая компании получение значительной прибыли. Отличительные компетенции представляют собой «ядро» бизнеса, которое необходимо сохранять, развивать, удерживать и контролировать.
Фрагмент описания предыстории деятельности компании из реального бизнес-плана представлен в примере 8.1.
Пример 8.1. Бизнес-план: фрагмент из подраздела «Общее описание компании»
«Группа ЛСР» начала активно присутствовать на рынке производства и реализации кирпича в 1997 г., после вхождения в ее состав ОАО «Ленстрой- керамика».
В 1999 г. в состав «Группы ЛСР» вошло одно из крупнейших в регионе предприятий — производитель керамических стеновых материалов ЗАО «Керамика». С этого момента роль «Группы ЛСР» на рынке усилилась, так как она стала контролировать 53% рынка производства и рынка потребления1 кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Важнейшим фактором, обеспечивающим устойчивые позиции на рынке для «Группы ЛСР», является то, что она располагает собственной сырьевой базой. ОАО «Ленстройкерамика» обладает правами на эксплуатацию карьера уникального Чекаловского месторождения голубых кембрийских глин — одного из крупнейших в мире.
С 2002 г. в составе кирпичного блока выделилось предприятие ЗАО «Керамика», которое объединило сбытовые и маркетинговые направления двух предприятий.
На сегодняшний день кирпичное производство является неотъемлемой частью блока производства строительных материалов «Группы ЛСР», составляя ее основу. Общий объем реализации двух заводов составляет около 173,7 млн шт. уел. кирпича в год, или около 1 млрд руб. в год.
Инструментарий
Сфера потенциальных отличительных компетенций настолько широ ка, что определить их лишь посредством анализа сильных и слабых сторон компании (методом SWOT-анализа) достаточно сложно.
1 С учетом экспорта/импорта.
1има 8. Описание бизнеса
143
Рассмотрим некоторые методы и подходы, которые могут быть по- |г:шы для идентификации отличительных компетенций компании.
Для идентификации отличительных компетенций компании могут быть использованы такие методы, как бенчмаркинг процессов, технологический аудит и др. При этом выделяются два основных подхода:
подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов (товаров и услуг) в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;
подход «снизу вверх», базирующийся на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты (услуги).
11а практике чаще всего используют комбинированный подход.
Анализ отрасли
! 1,сль этого подраздела — дать анализ положения дел в отрасли1, в кото- |юй компания предполагает вести свой бизнес (или действует), выявить потенциал ее прибыльности, движущие силы конкуренции и ключевые Лцкторы успеха в данной отрасли.
И этом подразделе необходимо представить краткий обзор полити- ||ских, экономических, социальных или технологических условий в иг 'ЮМ, а также выявить действующие факторы внешней среды и ука- ы I ь условия той отрасли, в которой компания собирается осуществим ь свой бизнес. Для этого необходимо собрать и проанализировать информацию об отрасли.
11тобы инвестиции в бизнес были эффективными, необходимо учиты- мть как отраслевые, так и региональные особенности бизнеса: как и в ! it и>м направлении развивается отрасль (регион), в каких условиях ком- Мииид будет вести бизнес. Важно понять структуру отрасли, выявить ос- Ишшые тенденции, направление и динамику ее развития. Необходимо иьик иить, что из себя представляет отрасль (крупная, растущая, струк- ! v|»ho привлекательная или наоборот), каково ее положение в настоящее И) н мя (прогрессирующее, стабильное, регрессирующее) и каким оно мо-
1 11агюмним, что под отраслью понимают группу конкурентов, производя- Цик практически одинаковые товары или услуги и непосредственно сопер- Имчдющих между собой, использующих при этом сходные технологии произ- нм/итиа и сбыта.
|
