Практическое руководство абсолютной гарантии
|
Скачать 2.75 Mb.
|
|
Заголовок - это важнейший элемент рекламы, поскольку именно он будет «продавать» рекламируемые учебные услуги. Фотография или рисунок притягивают взгляд, но сами по себе к решению потенциальных абитуриентов о поступлении к вам не приведут. Этого может добиться только броское слово - печатное или устное. Заголовок завязывает контакт с читателем. Ваш заголовок может состоять из одного, пяти или двадцати слов - если вы думаете, что фраза из 20 слов будет очень привлекательной для кандидатов в абитуриенты. Но запомните: чтобы при помощи заголовка прервать течение их мыслей и сказать им то, что вы хотите, у вас есть всего лишь 3 секунды. Поэтому нужно постараться сделать заголовок мощным по воздействию, ясным по смыслу. Подзаголовок направлен к абитуриенту: сейчас, когда ваше внимание заполучено, вот что мы хотели бы вам сказать. Подзаголовок - мост между заголовком и основным текстом. Если абитуриента заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к поступлению в ваш ВУЗ. Однако подзаголовок имеется не во всякой рекламе, и не каждая реклама в нем нуждается. Фотографии и иллюстрации, если они используются, должны быть настолько привлекательными, чтобы на них задержался взгляд скучающего, усталого, занятого своими проблемами читателя. В противном случае они будут попусту занимать дорогую рекламную площадь. Рекламные снимки могут быть цветными или черно-белыми, напечатанными в реалистической манере или же с использованием специальных эффектов, изменяющих их вид. Рекламные иллюстрации очень разнообразны: от скромного черно -белого эскиза до прекрасно написанной цветной картины. Различные графические элементы, рамки, символы, которые вы будете использовать в своей рекламе - это тоже иллюстрация. Фотографии притягательнее рисунка. Общее правило таково: фотографии людей воздействуют на зрителя сильнее, чем пейзажи, натюрморты. Если нужно вызвать эмоциональный отклик, то на втором месте после людей - фотографии животных. Рисунки - идеальный выход, если: • здания или помещения вашего ВУЗа не слишком фотогеничны; • вы хотите, чтобы читатель представил что-то абстрактное («А теперь заглянем в черепок одного из наших студентов»); • контрастный рисунок более заметен и более понятен, чем черно - белая фотография (например, в небольшом по размерам объявлении). Стильный рисунок создает нужное настроение: иллюстрация, выполненная при помощи пульверизатора, выглядит суперсовременно, а пастель - романтично, воздушно и немного ностальгически. Независимо от того, что используется в вашей рекламе - рисунки или фотографии - не стоит прибегать к прямолинейному, лобовому изображению своих услуг или персонала, студентов, даже если оно очень удачно. Старайтесь показать действие, индивидуальность людей, необычные ситуации. Сделайте все, чтобы ваши иллюстрации сразу же заинтересовали читателей. Основной текст выполняет обещания заголовка: в нем абитуриент находит подробности, которые должны склонить его к поступлению в ваш ВУЗ. Большинство из них до основного текста так и не добираются - они теряют интерес к объявлению после прочтения заголовка, а некоторые -еще раньше. Но те, кто «дотерпел» до самого основного текста, очень важны для вас. Именно они - самые серьезные кандидаты в абитуриенты. Для того, чтобы это произошло приведем практические советы при составлении основного текста. • Чтобы вы не писали - старайтесь соблазнить кандидатов в абитуриенты, употребляя местоимения «вы», «ты», вместо «мы» и «я». • Подчеркивайте выгоды, говорите абитуриентам о том, что они получат: не в том, в чем заключаются ваши учебные услуги, а о том, что эти услуги им принесут для разрешения их проблем. • Для того чтобы взволновать потенциального абитуриента, его родителей, используйте яркие глаголы и прилагательные. Но такие эпитеты, как «чудесный», «волшебный» или «выдающийся», обычно звучат неубедительно и кажутся преувеличением. В то же время правдивые и яркие слова способствуют созданию хорошего отношения. • Согласно исследованиям, проведенным Йельским университетом (США), двенадцатью наиболее убедительными словами в рекламе являются:
- Прорвитесь через болтовню четким, запоминающимся текстом, который обещает абитуриентам мгновенное разрешение мучающих их проблем. - Пишите конкретно, а не вообще. Не говорите, что вы предлагаете низкие цены, а скажите: «Стоимость обучения - 50 долларов в месяц». - Текст должен быть очень теплым и дружественным. - Текст должен быть читабельный - шрифт должен быть достаточно большой, чтобы читатель не напрягал зрение; - сочетание прописных и строчных букв воспринимается лучше, чем текст, написанный только прописными буквами; - шрифт с засечками воспринимается лучше, чем шрифт без засечек; - слишком длинные строки утомляют взгляд; - текст выровненный по левому, но не выровненный по правому краю, читается легче, чем текст, выровненный по обоим краям; - короткие абзацы предпочтительнее длинного, не разбитого на абзацы текста; - так называемая «выворотка» или реверсный текст, - белым по черному читается труднее, чем обычный; - выделения слов в тексте нужно использовать осторожно. Избыток выделенных фрагментов может выглядеть навязчиво; - лаконичный текст вообще воспринимается лучше, чем текст, засоренный добавочными элементами. Обилие прописных букв, подчеркивания и выделения снижает эффективность рекламы. Объявление кажется «растрепанным»; - избегайте цветной печати в основном тексте и в подписях, особенно блеклого, ненасыщенного и слишком яркого, режущего глаз цвета. Он мешает читать текст; - однако заголовки и подзаголовки можно смело делать цветными. • Рекламный лозунг - это словесный эквивалент логотипа (графического знака) ВУЗа. В печатном объявлении он обычно появляется рядом с графическим знаком ВУЗа или его названием сразу же под ним. В рекламном лозунге отражена и сконцентрирована позиция вашего ВУЗа, он делает ее привлекательной для абитуриентов, также как изображение заменяет тысячу слов, некоторые лозунги сразу же дают представление о ВУЗе. Лозунг используется в рекламе любых типов. Особенно уместен он в радиорекламе, в которой невозможно использовать ни логотип, ни какой - либо другой элемент, идентифицирующий ВУЗ и делающий его отличным от других конкурентов. Лозунг имеет даже большее воздействие, чем логотип, поскольку удачный девиз люди запоминают и повторяют, в то время как маловероятно, чтобы в свободное время ваши абитуриенты рисовали на бумаге абрис вашего логотипа. Рекламный девиз будет звучать в конце любой радиорекламы, которую вы разработаете для своего ВУЗа. Он часто помещается и в печатное объявление. Вот ряд примеров рекламных девизов. Некоторые из них стали широкоизвестными, другие специально мы даем для ВУЗа: «Качество, которому вы можете доверять» («Проктор энд Гэмбл») «Потому что вы этого достойны» («Л Ореаль») «Традиции и современность» (ВУЗ) «Сегодня ты - студент, а завтра - Президент!» (ВУЗ) «Свою жизнь к лучшему изменить - нужно в наш ВУЗ поступить!» (ВУЗ) «Все может быть, все может статься, троллейбус № -может поломаться, но чтоб наш ВУЗ да не любить? Вот этого не может быть!» (ВУЗ) «Эй, земляк, братишка, кент - ты еще не наш студент?» (ВУЗ) «Лучше МГУ может быть только МГУ.» (Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова) «Качество обучения за умеренную цену». (ВУЗ) «Мы обучаем индивидуально - каждого, профессионально – всех». (ВУЗ) «Если Вы дадите человеку рыбку, Вы накормите его на один день. Но если Вы научите человека удить рыбу. Вы обеспечите его на всю жизнь. Наше образование принесет Вам деньги.» (Девиз института Джефересона (США)). Придумать хороший девиз не так уже сложно, хотя это и занимает определенное время. Но это будет боевой клич вашего ВУЗа, призывающий «подчиниться». • Теперь о главных правилах создания результативных рекламных текстов. Правило №1. Пишите тексты, в которых с первого взгляда можно будет узнать рекламу именно Вашего ВУЗа. Помните о своей позиции. Правило №2. В написание заголовка вложите весь свой творческий талант. Как, впрочем, и в написание остальной части рекламного текста. Правило №3. Продавайте преимущества ВУЗа для кандидата в абитуриенты, а не характеристики учебных услуг. Правило №4. Не льстите себе в рекламе. Не говорите о качестве обучения - покажите их абитуриенту. Ищите тому конкретные подтверждения. Свидетельства ваших студентов - очень действенная форма рекламы. Правило №5. Используйте яркие образы и выразительные языковые средства - и ваши учебные услуги «оживут» в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка. Правило №6. Прежде чем использовать в вашей рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, подумайте, нет ли иного варианта решения, более результативного. Правило №7. Выбор величины рекламного текста целиком зависит от вас. Главное, чтобы стиль вашего объявления подходил к стилю ваших учебных услуг и не противоречил информации, содержащейся в рекламе. Хорошо поданный минимум предпочитается небрежно поданному максимуму. • После этих правил вам легко будет придумать свой рекламный девиз и написать рекламный текст. Попробуйте свои силы, используя для этого образец №2. Рабочий образец №2. Ваш рекламный девиз __________________________________________________________ Хороший девиз отражает позицию ВУЗа. Постарайтесь описать в девизе какую - либо особенность ваших учебных услуг, которая будет «указателем» для кандидата в абитуриенты. Напишите здесь всевозможные варианты такой фразы _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Из всех фраз выберите три наиболее удачных. Обдумайте их еще раз. Какая из них наилучшим образом отражает вашу позицию и почему? Задайте этот вопрос своим сотрудникам и студентам. _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Подумайте сами, поинтересуйтесь у сотрудников и студентов, какой из девизов лучше звучит, запоминается? Постарайтесь отличить девизы, действительно западающие в память от тех, которые просто похожи на лозунги известных ВУЗов или фирм. _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Разумеется вам хочется, чтобы девиз не только легко запомнился, но и хорошо отражал вашу позицию. Этого нужно добиваться. Придется отбраковывать даже броские, лаконичные девизы, если они не соответствуют позиции вашего ВУЗа. Возможно, лучший вариантом будет объединение двух девизов. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Теперь поручите все вышеизложенное проделать вашей команде КВН или провести конкурс среди студентов. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Отберите на ваш взгляд оптимальный девиз: ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Справившись с образцом № 2, вы можете поработать над полным рекламным текстом. Для нанесения текста воспользуйтесь рабочим образцом № 3. Рабочий образец № 3. НАПИШИТЕ СВОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ Еще раз просмотрите схему позиции вашего ВУЗа. Затем выпишите самые важные характеристики ваших учебных услуг, а также преимущества, которые каждая из них дает абитуриентам.
Расположите пары «черта-преимущество» по степени важности для абитуриентов. Попросите и ваших студентов сделать это. Отметьте пары, которые обязательно должны присутствовать в вашей рекламе и которые вам хотелось бы поместить, если представится возможность, а также и те, что лучше изъять, чтобы они не затеняли более важную информацию. Какую информацию вы хотели бы донести до кандидатов в абитуриенты? Это будет не только отобранные пары, но и адрес ВУЗа, часы работы приемной комиссии, рекламный лозунг, название ВУЗа - словом, все, что вы сочтете нужным поместить в данном рекламном объявлении. 1. ______________________________________________________ 2. ______________________________________________________ 3. ______________________________________________________ 4. ______________________________________________________ 5. ______________________________________________________ 6. ______________________________________________________ 7. ______________________________________________________ 8. ______________________________________________________ 9. ______________________________________________________ 10. _____________________________________________________ (Если сейчас вы заполните все десять пунктов, то к концу работы над текстом, возможно, сократите список наполовину). Напишите пять (или более) пробных заголовков для вашего рекламного объявления. Используйте то, что вы уже разработали, и сосредоточьтесь на самом важном преимуществе, которое ваши учебные услуги дают абитуриентам и студентам. 1. ______________________________________________________ 2. ______________________________________________________ 3. ______________________________________________________ 4. ______________________________________________________ 5. ______________________________________________________ Какой заголовок наиболее удачен и почему? Кратко обдумайте свое мнение. А сейчас сочините такой основной текст рекламы, который усилит то, о чем вы говорите в заголовке, а также отразит позицию ВУЗа. Если хотите, придумайте подзаголовок. Руководствуйтесь в свой работе помещенными выше 7 правилами и нашими практическими советами, изложенными ранее. _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Сейчас редко можно встретить ВУЗ, который не имеет свои компьютеры. Поэтому при подготовке рекламы целесообразно воспользоваться компьютерной технологией. Компьютер позволяет свободно перемещать все элементы эскиза, изменять их размеры, экспериментировать с цветом. К тому же компьютерная технология дает возможность в 2-3 раза сократить время создания макета. Макет, изготовленный компьютерным способом, называется оригинал - макет и пригоден к непосредственному использованию для печати в типографии. Как правило, компьютерная разработка макета обходится дешевле. • Следующий вопрос выбор средств массовой информации для размещения вашей рекламы. Газета - идеальное средство рекламирования ВУЗов. Она позволяет передать тем, кто намерен поступать в высшие учебные заведения, подробно, конкретную информацию. Местные газеты очень популярны среди населения, особенно в населенных пунктах областей. Преимущества вашей рекламы в газетах: • на определенной территории немного конкурирующих между собой местных газет, что облегчает вам выбор СМИ; • местная газета доходит до большего числа молодых и взрослых людей, чем другие; • у читателей рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору; • газеты очень эластичны в действии. Быстрота публикации, характерная для газет, может стать большим преимуществом. Кроме того, после подачи объявления, буквально в последнюю минуту вы можете внести изменения в содержание; • поместить рекламу в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал - макет, вы сможете пользоваться им многократно. Хорошим днем выхода вашей рекламы является суббота и воскресенье. В эти дни люди больше тратят времени на чтение газет «от корки до корки». • Благодаря сравнительно невысокой стоимости, развитием новых популярных радиостанций для молодежи, в т.ч., транслирующих рекламу в салоне автомобиля, возможностям избирательного воздействия на различных фокусные группы поступающих в ВУЗы, их родителей, радиореклама занимает почетное второе место среди СМИ. Достоинства радиорекламы: • дает хорошие результаты в широком диапазоне слушателей; • позволяет воздействовать как на взрослых, так и на детей; • произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого; • доносит рекламу до людей активно перемещающихся, что позволяет буквально вытаскивать в ВУЗ потенциальных абитуриентов из машин; • радио - одно из наиболее интимных и убедительных СМИ; • реклама по радио - прекрасно создает вокруг ВУЗовских событий атмосферу торжественности и актуальности; • легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире; • радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет; • постоянно, особенно в сельской местности, находится to рабочем состоянии - звучании; • всегда можно увеличить рекламную мощность за счет фона музыкального оформления, популярного для молодежи. • можно легко учитывать рейтинг радиостанций для рекламной кампании. |
Похожие:
 |
Руководство по эксплуатации на русском языке. Срок гарантии Пределы допускаемой основной абсолютной погрешности прибора при измерении давления воздуха в компрессионной манжете при температуре... |
 |
Руководство по эксплуатации на русском языке. Срок гарантии Пределы допускаемой основной абсолютной погрешности прибора при измерении давления воздуха в компрессионной манжете при температуре... |
|
Восстановительная медиация: организация и навыки работы медиатора... Данное практическое руководство описывает компоненты работы тренера в тренинге по обучению медиаторов в программах восстановительной... |
|
Райзберг Б. А. Написание и защита диссертаций. Практическое руководство Райзберг Б. А. Написание и защита диссертаций. Практическое руководство. М.: Маросейка, 2011. 198 с |
|
Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер с англ Малхотра, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер с англ. — М.: Издательский дом "Вильяме",... |
|
Практическое руководство по разработке и внедрению формулярной системы Данное Руководство выполнено в рамках межправительственного соглашения и распространяется бесплатно |
|
Руководство по анестезиологии П69 Практическое руководство по анестезиологии /Под ред. В. В. Лихванцева. — М.: Медицинское информационное агентство, 1998. — 288... |
|
Руководство по эксплуатации стенд регулировки фар Руководство по эксплуатации содержит необходимые указания для гарантии корректного использования прибора |
|
Руководство еэк ООН по гчп «практическое руководство по вопросам... Государственный Университет Высшая школа экономики, г. Москва, Аспирантура факультета прикладной политологии |
|
Руководство пользователя Начало работы Предупреждение: Прочтите «Руководство... Прочтите «Руководство по безопасному использованию», идущее в комплекте с Вашим навигатором, чтобы узнать условия гарантии и другую... |
|
Инструкция по эксплуатации Содержание Данная гарантия является единственной и служит вместо любой иной гарантии товарной пригодности, соответствия определенной цели или... |
|
«Толкование права» Блок 1: Работа с информацией (текстом). Практическое занятие 1 (4 часа) Практическое занятие 1 (4 часа): Критический анализ текста: поиск аргументов изложенной позиции и формулирование контраргументов |
|
Руководство по эксплуатации 2009г Ресурсы, сроки службы и хранения, гарантии изготовителя (поставщика) |
|
Формата Передачи Данных TransUnion (tutdf) январь 2016 г. Версия 03r Содержание Содержание 2 Разъяснения по выгрузке информации о прекращении банковской гарантии в иных, отличных от окончания срока гарантии случаях. 145 |
|
Советы по дому (подборка) Практическое руководство к выделке глиныных-обожженных, навозных знмляных и бумажных горшков |
|
Инструкция по эксплуатации содержание Настоящая гарантия уникальна и подразумевает все виды гарантии по продаже, соответствия изделия определенному назначению и любые... |