Решение о выборе канала распределения  одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга.

Скачать 0.53 Mb.

Название	Решение о выборе канала распределения  одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга.
страница	1/4
Тип	Решение

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Решение

1 2 3 4

Оглавление
1.Каналы распределения как элемент маркетинга микс

1.1. Выбор канала распределения

Функции и потоки канала распределения

Число уровней канала распределения, (5),дизайн канала,анализ требований потребителя.

1.2. Участники канала распределения

Виды и количество посредников

Отбор, обучение и мотивация участников

Условия работы и ответственность участников

Нетрадиционные каналы распределения

Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения

1.3. Отраслевая особенность канала распределения определения задач и факторов ограничения канала

Оценка деятельности участников

2. Анализ каналов распределения компании « Санг-Иркутск»

2.1. Характеристика компании « Санг-Иркутск» и описание товара

1.Каналы распределения как элемент маркетинга микс

Выбор канала распределения

Решение о выборе канала распределения  одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма  крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего.

Функции и потоки канала распределения

Канал распределения  это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций².

1. Исследовательская работа  Сбор и распространение информации об имеющихся и потенциальных покупателях, конкурентах и других субъектах и факторах маркетинговой среды.

2. Стимулирование сбыта  создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов  налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара  подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение переговоров  попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения  транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование  изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска  принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех  завершению уже заключенных сделок.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять  нужно, и обязательно,  а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу,  это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится.

Выделяют пять основных потоков в каналах распределения:

Материальный поток - находящиеся в состоянии движения материальные ресурсы, незавершенное производство, готовая продукция, к которым применяются логистические операции или функции, связанные с физическим перемещением в пространстве (погрузка, разгрузка, затаривание, перевозка продукции, ее сортировка, консолидация, разукрупнение и т.п.).
Поток титулов собственности - передача прав собственности на товар от одного физического или юридического лица к другому.
Финансовый поток - расчеты с поставщиками и покупателями товаров, а также перевод денег покупателей на счета производителя через банки и другие финансовые учреждения.
Информационный поток – сбор, хранение, передача информации ( о потребителях, товаре, конкурентах, других субъектах и факторах маркетинговой среды), которая необходима для эффективного функционирования канала распределения.
Поток средств продвижения – разработка и проведение рекламных мероприятий, мероприятий по стимулированию сбыта, формированию общественного мнения и т.д.

1 2 3 4

Похожие:

	Решение это выбор альтернативы Чтобы оказать вам помощь в этом, ниже мы рассмотрим типы решений, принимаемых управляющими, используемые способы, научные методы...		1. Социально-экономическая сущность маркетинга 5 Но уже сейчас большинство руководителей понимает, что успех предприятия во многом зависит от эффективного руководства, принятия оптимальных...
	Инструкция по заполнению учетной карточки Учетную карточку необходимо заполнять разборчиво Квадратики, в которые необходимо ставить отметки, свидетельствующие о выборе определенной позиции, для того, чтобы не было разночтений,...		Инструкция по заполнению учетной карточки Учетную карточку необходимо заполнять разборчиво Квадратики, в которые необходимо ставить отметки, свидетельствующие о выборе определенной позиции, для того, чтобы не было разночтений,...
	Окружающий нас мир безграничная сложная система. Всё неисчислимое... Создание упрощённых моделей бесконечно сложных процессов, их анализ, прогнозирование – один из путей решения задачи эффективной жизнедеятельности...		О. В. Кондовина аудитор аудиторской фирмы ООО «ЭкоН» В сфере управления и делового сотрудничества важную роль играет информация о деятельности организации содержащаяся в бухгалтерской...
	Программа «Вольный стиль» Дополнительное образование обеспечивает возможность успеха в данной сфере деятельности и тем самым способствует развитию таких качеств...		Использование средств маркетинга в антикризисном управлении на транспорте Данные и многие другие факторы в условиях кризисов, в поисках путей выхода транспортных организаций из трудных ситуаций обусловливают...
	Виталий Леонтьев. 300 лучших программ на все случаи жизни У всех Самых Необходимых Вещей в этом мире есть одно пренеприятнейшее свойство: в нужный момент их никогда не оказывается под рукой....		Клинические рекомендации для врачей общей практики гипертонические кризы Однако, чтобы принять решение о выборе терапии у конкретного больного, полученную информацию надо тщательно проанализировать, критически...
	Только выбранные фреймы из файла Этот подпункт для загрузки всех фреймов, которые находятся в файле. Появляется диалог		2. Современная парадигма маркетинга. Развитие маркетинга в России.... Фгаоу во «Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет им. Н. И. Лобачевского» (ннгу)
	Руководство по участию в выставке и конференции было разработано... Вся информация представлена таким образом, чтобы ее содержание было доступно для компаний, которые уже работают в России, так и для...		Картотека игр по социализации, адаптации, развитию психических процессов... Таким образом, в конце клубочек возвращается ведущему. Все видят нити, связывающие участников игры в одно целое, определяют, на что...
	Как часто мы говорим об экологии? Все мы пользуемся товарами, которые на прямую влияют на окружающую среду. Это стиральные порошки, моющие средства для посуды, отбеливатели...		Руководство по эксплуатации и техническому уходу логотип Примечание: чертежи, описания и характеристики, которые содержатся в настоящем руководстве, не обязывают производителя Labinprogres...

Руководство, инструкция по применению