Выводы
Проведённый сравнительный анализ индустриального парка «Гринстейт» с основными конкурентами, а именно индустриальными парками «Левобережный» и «Федоровское» помог выявить, что индустриальный парк «Гринстейт» не имеет на данный момент чётких выраженных конкурентных преимуществ, относительно двух других парков. Это означает, что индустриальному парку «Гринстейт» необходимо разработать стратегия позиционирования бренда.
Исходя из проанализированного текущего социально-эконмического состояния Ленинградской области, анализа развивающихся отраслей промышленности обрабатывающего сектора, а также различных федеральных и региональных программ развития Ленинградской области, можно выбрать следующие приоритетные отрасли для будущего размещения в индустриальном парке «Гринстейт»:
Производство машин, транспортных средств и оборудования
Производство пищевых продуктов, включая напитки, и табака
Химическое и нефтехимическое производство
Производство кокса и нефтепродуктов
Транспортно-логистический комплекс
Производство строительных материалов
Глава 3. Разработка стратегии позиционирования бренда индустриального парка «Гринстейт»
Цель главы: разработать стратегию позиционирования бренда «Гринстейт»
Задачи главы:
1) провести качественный анализ результатов, полученных при проведении глубинных интервью с целью изучения потребностей текущих резидентов ИП «Гринстейт»
2) провести качественный анализ результатов экспертного интервью с целью изучения трендов усиление бренда индустриального парка «Гринстейт»
3) Осуществить SWOT-анализ ИП «Гринстейт», в качестве обобщения всех полученных результатов
4) Предложить обоснованные варианты страт позиционирования бренда «Гринстейт»
-
Анализ результатов качественного исследования
Проведённый анализ развивающихся отраслей промышленности Ленинградской области, а также анализ федеральных и региональных программ, описанный во второй главе, позволил нам выделить наиболее перспективные отрасли для размещения в индустриальном парке «Гринстейт». Однако не стоит забывать о том, что на территории парка имеются текущие резиденты, у которых тоже есть потребности в размещении тех отраслей, которые смогут обеспечить им экономию на временных, логистических и материальных издержках, а также позволят достичь эффекта синергии в долгосрочной перспективе. Для того, чтобы выявить, какие отрасли будут наиболее привлекательными для резидентов, было проведено 4 глубинных интервью с текущими резидентами парка. Основные вопросы, которые были заданы в ходе глубинного интервью можно найти в приложении 3, однако протокол интервью не прикладывается автором по просьбе интервьюируемых. Наиболее важные, в контексте цели и работы, результаты приведены ниже.
1) Глубинное интервью с представителем компании «Мегатехника» (занимается продажей вакуумных приборов). В результате проведенного глубинного интервью были выделены следующие результаты: основными положительными моментами от размещения в парке компания видит в локации парка, а также в наличие готовой инфраструктуры. Компания удовлетворена размещением в парке и будет рекомендовать его для своих коллег по бизнесу, что говорит о высокой лояльности к парку. «Мегатехника» хотела бы видеть на территории парка литейную компанию, металлообрабатывающую компанию, а также склад электродвигателей.
2) Глубинное интервью с представителем компании «Триэр» (занимается производством ингредиентов и сухих смесей для хлебопекарной и кондитерской промышленности). Представитель данной компании в качестве положительных моментов от размещения в индустриальном парке «Гринстейт» отметил локацию и готовую инфраструктуру, а также услуги управляющей компании. Рядом с собой они хотели бы видеть оптового поставщика сахарного песка, компанию ООО «Аверс» (поставка строительных материалов) и ООО «Планета Вкуса» (один из крупнейших поставщиков и производителей сухих ингредиентов). «Триэр» также готова рекомендовать «Гринстейт» другим фирмам.
3) Глубинное интервью с представителем компании «Гориго» (логистической комплекс класса «А»). В качестве главного положительного момента компания выделила локацию парка. «Гориго» готовы рекомендовать ИП «Гринстейт» другим представителям бизнеса. Они бы хотели, чтобы на территории парка разместились 1) компания по производству стеллажных конструкций, 2) компания представляющая услуги погрузочной техники, 3) контейнерные площадки
4) Глубинное интервью с представителем компании «Сименс» (завод по производству газовых турбин). Наиболее привлекательными моментами для компании «Сименс» в ИП «Гринстейт» стали локация, услуги управляющей компании, известность бренда YIT на международном рынке. Они тоже готовы рекомендовать «Гринстейт» своим коллегам. На территории парка они хотели бы видеть компанию, занимающуюся металлообработкой, компанию, которая осуществляет производство осветительных приборов, компанию по производству упаковочных материалов, компанию по производству некоторых частей для станков.
Кроме того, в ходе работы, автором было проведено экспертное интервью с представителем консалтинговой компании Colliers International (основные вопросы, которые были заданы в ходе экспертного интервью можно найти в приложении 4; протокол интервью не прикладывается по просьбе интервьюируемой). Консалтинговая компания Colliers International оказывает услуги в сфере коммерческой недвижимости, в том числе и в сфере индустриальных парков. В рамках данной работы было проведено экспертное интервью с целью выявления текущих тенденций развития индустриальных парков, а также способов усиления брендов индустриальных парков. В качестве результатов были получены следующие данные:
Потенциальными отраслями для индустриального парка «Гринстейт» могут быть те отрасли, которые подходят под возможные классификации уровней опасности производства. На рынке индустриальных парков Ленинградской области преобладают такие отрасли как обрабатывающая и пищевая промышленности. Тенденция по размещению автомобильного производства в парках снизилась
На рынке индустриальных парков не существует каких-то устоявшихся рейтингов индустриальных парков. На данный момент различные правительственные сайты, а также Ассоциация Индустриальных Парков публикую списки действующих и создающихся ИП
Текущие и потенциальные резиденты ИП «Гринстейт» обращаются за консалтинговыми услугами в компанию Colliers, у которой заключен договор с ИП «Гринстейт». Данное сотрудничество усиливает бренд ИП «Гринстейт», так как два сильных иностранных бренда YIT и Colliers взаимодействуют вместе, чтобы оказать качественные и надёжные услуги резидентам
Говоря о том, как можно усилить бренд посредством привлечения новых резидентов, то респондент ответил, что существуют следующие тенденции в маркетинговых коммуникациях: проведение различных мероприятий, направленных на продвижение конкретного индустриального парка; участие в различных отраслевых и межотраслевых мероприятиях, помогающих дать потенциальным резидентам преимущества индустриального парка; инициативы местных властей по привлечению иностранных компаний в регион для размещения собственных производств (например, открытие Центра импортозамещения и локализации, основная цель которого – наладить коммуникации между производителями, поставщиками и заказчиками, а также привлечь новых игроков на локальный рынок). Также эффективным остаётся участие представителей индустриальных парков в различных промышленных и коммерческих ассоциациях (СПИБА, торговые палаты разных стран), где можно презентовать свои проекты потенциальным клиентам
После проведения глубинных интервью с представителями компанией-резидентов индустриального парка следует сделать сравнительную таблицу (таблица 11), из которой будет понятно, существуют ли какие-то общие потребности резидентов в определённых компаниях на территории индустриального парка «Гринстейт».
Таблица 11 Сравнение ответов респондентов
Компания
|
Потенциальные компании резиденты
|
«Мегатехника»
|
а) Литейная компания, б) Металлообрабатывающая, в) Склад электродвигателей
|
«Триэр»
|
а) оптовый поставщик сахара песка,
б) ООО АВЕРС, в) ООО Планета Вкуса
|
«Гориго»
|
а) стеллажные конструкции,
б) погрузочная техника, в) контейнерные площадки
|
«Сименс»
|
а) металлообработка, б) производство осветительных приборов, в) производство упаковочных материалов, г) производство некоторых частей для станков
|
Данные таблицы 11 позволяют сделать следующие основные краткие выводы:
Две компании хотели бы разместить у себя металлообрабатывающую фирму.
Кроме того, так как на территории парка существует еще одно предприятия пищевой промышленности, а именно мясоперерабатывающий завод «Пит-Продукт», размещение компании ООО «Планета Вкуса» могла бы быть интересной для обоих компаний, как «Триэр», так и «Пит-Продукт»
Так как на территории парка есть компания Dermosil, которая занимается упаковкой и складирование косметических средств, было бы также интересно предложение «Сименс» разместить на территории ИП «Гринстейт» компанию, которая осуществляет производство упаковочных материалов.
|
