Учебно-методическое пособие Рекомендовано методической комиссией экономического факультета для студентов ннгу, обучающихся по направлениям подготовки бакалавров 080100 «Экономика», 080200 «Менеджмент»

6. 
   Подберите для каждого предприятия наиболее эффективную форму организации службы маркетинга, выбор обоснуйте:
   

Характеристика предприятия	Форма организации службы маркетинга
Молокозавод города Верхнегородца диверсифицирует свою деятельность, вводя в товарный ассортимент соки и сокосодержащие напитки. Для этих целей предполагается привлечение инвестиций. Продукция завода популярна на региональном рынке, имеются стабильные каналы сбыта, которые будут использованы и для новой продукции
Фирма производит приборы для высокоточных измерений марок 1-ИН и 2-ИН, отличающиеся точностью. Потребителями данных приборов являются предприятия машиностроения России. В последующие 10 лет фирма не предполагает изменений в номенклатуре выпускаемой продукции и прогнозирует работу на сложившихся рынках. Продукция фирмы высокого качества, пользуется доверием и спросом покупателей
Сеть магазинов парфюмерии и косметики ИЛЬ ДЕ БОТЭ основана в 2001 году. Она входит в состав компании SEPHORA (группа LVMH) и занимает лидирующие позиции на рынке парфюмерно-косметической продукции в России. В настоящее время сеть насчитывает 141 магазин по всей России, в числе которых интернет-магазин, доставляющий товары в любую точку нашей страны.

ТЕМА 2. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1. 
   Понятие товара в маркетинге
   
2. 
   Виды товаров
   
3. 
   Жизненный цикл товара
   
4. 
   Инструменты анализа товарной политики: матрица БКГ
   
5. 
   Инструменты анализа товарной политики: АВС анализ
   
6. 
   Товарные знаки
   

1. 
   Приведите примеры товаров разных видов
   

• 
  Товары повседневного спроса - товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. НАПРИМЕР:
  
• 
  Товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. НАПРИМЕР:
  

• 
  Товары импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков. НАПРИМЕР:
  
• 
  Товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них, НАПРИМЕР:
  

• 
  Товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия.НАПРИМЕР:
  
• 
  Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. НАПРИМЕР:
  

• 
  Товары длительного пользования – материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. НАПРИМЕР:
  

• 
  Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. К товарам кратковременного пользования относят также и услуги (удовлетворение потребностей клиентов непосредственной деятельностью). НАПРИМЕР:
  

3. 
   По принципу отношения к товару-предшественнику различают товары:
   

• 
  замещающие, или вытесняющие. — сохраняющие все полезные качества прежнего товара, но обладающие еще и дополнительными достоинствами; НАПРИМЕР:
  

• 
  ограничивающие — по некоторым параметрам или чаще всего по большинству параметров превосходящие прежний товар, но не сохраняющие отдельных, иногда на первый взгляд незначительных его достоинств; НАПРИМЕР:
  

• 
  дополняющие — обладающие рядом достоинств, не присущих прежнему товару, притом что тот обладает важными достоинствами, не присущими новому; НАПРИМЕР:
  

• 
  возвратные — фактически воспроизводящие ранее вытесненный товар, но, как правило, в несколько обновленном виде; НАПРИМЕР:
  

• 
  открывающие — принципиально новые, не имеющие предшественников. НАПРИМЕР:
  

2. 
   Заполните таблицу, отразив характерные черты этапов ЖЦТ:
   

   	Стадии жизненного цикла
   	Исследова-ние и разработка	Внедре-ние	Рост	Зрелость	Спад
   Цель маркетинга
   Объем продаж
   Прибыли
   Потребители
   Конкуренция
   Использу-емые инструменты
   Продукт
   Цена
   Маркетинг. коммуника-ции

3. 
   Приведите примеры товаров, относящихся к разным стадиям ЖЦТ, обоснуйте свои примеры:
   

4. 
   Проведите однофакторный АВС-анализ товарного ассортимента интернет – магазина на основе следующих данных за год:
   

5. 
   В таблице представлена структура основных ассортиментных категорий молочного завода. Проанализируйте данные с помощью двойного АВС-анализа и постройте матрицу.
   

6. 
   Проанализируйте товарную политику компании с помощью матрицы БКГ. Сделайте выводы и дайте рекомендации по повышению эффективности товарного портфеля.
   

Высокие	?	Звезда
Низкие	Собака	Дойная корова
	низкие	высокие

7. 
   В таблице представлены данные о продажах магазина детского питания. Проанализируйте данные с помощью двойного АВС-анализа, постройте матрицу и сделайте выводы относительно повышения эффективности ассортиментной политики.
   

8. 
   Проанализируйте товарную политику компании, производящей безалкогольные газированные напитки, с помощью матрицы БКГ и сделайте выводы.
   

Высокие	?	Звезда
Низкие	Собака	Дойная корова
	низкие	высокие

9. 
   При выборе названия для торговой точки важно, чтобы потребитель понимал, что он может здесь купить. С другой стороны, название должно быть оригинальным и привлекательным. Составьте примерный перечень товаров (товарный ассортимент), которые могут продаваться в магазинах со следующими названиями:
   

• 
  «Себастьян»
  

• 
  «Рыжий кот»
  

• 
  «Успех»
  

10. 
    С точки зрения маркетинга, упаковка является составной частью товара. Она должна соответствовать запросам целевой аудитории, обеспечивать привлекательность и сохранность товара. Разработайте варианты упаковок для следующих товаров: