Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего

Скачать 1.29 Mb.

Название	Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего
страница	10/11
Тип	Документы

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Тестирование по розничной торговле

Задание 6. Формы обслуживания и виды торговых услуг

(многовариантные вопросы)

4.1.Форма торгового обслуживания определяет особенности торгово-технологического процесса, включающего следующие три составляющие...

1.методами продажи товаров;

2.торговой площадью;

3.дополнительными услугами;

4.ассортиментом предлагаемых товаров;

5.персональными методами продажи.
4.2. Дополнительные услуги розничного торгового предприятия это :

1.формирование ассортимента;

2.упаковка купленных в магазине товаров;

3.предложение товара покупателю;

4.организация доставки товаров;

5.прием и хранение товаров.

4.3.Информационно-консультационные услуги включают...

1.проведение презентаций товаров;

2. реализацию товаров в кредит;

3.прием стеклопосуды;

4.предоставление информации об услугах магазина;

5.организацию автостоянки у магазина.

4.4. Основные услуги торгового предприятия по реализации товара включает следующие этапы...

1. формирование ассортимента;

2.выкладка товара;

3.упаковка товара;

4. анализ внутренней среды предприятия;

5.исследование рынка.

4.5 Торговая площадь гипермаркетов составляет не менее...

100 м2;
400 м2;
650 м2;
3500 м2;
5000 м2.

4.6. Индивидуальное обслуживание покупателей предполагает..

1. встреча покупателя и выявление его намерений;

2. продажу товаров по образцам;

3. помощь в выборе товара и консультация;

4. предварительные заказы на товар;

4.7. Такой тип стационарного торгового предприятия как универмаг предполагает следующий универсальный ассортимент товаров.

1. продовольственных

2. непродовольственных

3. продовольственных и непродовольственных

4.8. При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов, что позволяет сократить площади торгового зала

1. индивидуальное обслуживание

2. продажа по образцам и каталогам

3.Продажа по предварительным заказам

4.Продажа методом самообслуживания

Задание 5. Типы торговых предприятий

Укажите неправильный ответ.

5.1. По виду передачи товара выделяют следующие виды розничной торговли..

1. стационарная и полустационарная торговля

2. передвижная (развозная и разносная) торговля

3.виртуальная торговля

4. посылочная торговля

Укажите неправильный ответ.

5.2. Персональные методы продажи предполагают..

1. внемагазинные формы продажи товаров

2.самообслуживание

3.Прямые продажи с помощью торговых агентов

4.Телемагазины

5.Виртуальную торговлю

Задание 6. Карты торговых форматов

Необходимо отметить положение на картах следующих торговых форматов: 1.Супермаркет, 2.Гипермаркет, 3. «Кэш энд керри», 4. Мягкий дискаунтер,5. Жесткий дискаунтер, 6. Магазин у дома, 7. Продуктовый бутик

Тема 2.3. Управление ценообразованием (4 часа)

Задание 1

1.1.Значимость или польза продукта для потребителя.

1.2.Абсолютная нижняя граница цены, до которой предприятие может понизить (уронить) цену в сложной ситуации

1.3. Ценовая политика, предполагающая изучение спроса на рынке, требований потребителей к качеству продукции с целью учета их в цене.

1.4.Цена, нацеленная на получение определенного размера прибыли

1.5.цена, рассчитанная на основе анализа точки безубыточности и обеспечивающая покрытие на замещение товара и постоянных расходов при некотором заданном объеме продаж.

1.6.Ценовая политика, предполагающая определения цен на основе затрат

1.7. Реакция спроса и предложения, в ответ на изменения цен товаров, доходов потребителей и других факторов, получила название ( ).

ОТВЕТЫ

1.Целевая цена

2.Активная политика цен

3.Техническая цена

4. эластичность спроса

5.Пассивная политика цен

6.Предельная цена

7.Ценность

Задание 2.

2.1. В рамках данного подхода к ценообразованию используется активная ценовая политика

Затраты определяют цену
Целевая цена определяет затраты

2.2. Внутренние цены, по которым факторы производства и продукты обмениваются между отделениями или филиалами интегрированной фирмы.
Цена-брутто
Цена-нетто
Трансферные цены
Сконто

2.3 Цена, определенная с учетом условий купли-продажи (налоги, скидки, вид «франко», страхование)

Цена-брутто
Цена-нетто
Трансферные цены
Сконто

2.4. Чистая цена товара

Цена-брутто
Цена-нетто
Трансферные цены
Сконто

2.5. Cкидка при платеже наличными или до срока, зафиксированного в договоре

Цена-брутто
Цена-нетто
Трансферные цены
Сконто

2.6. Соотношение процентного изменения объема продаж одного товара к процентному изменению цены другого товара.

Эластичность спроса по цене
Эластичность спроса по доходу
Перекрестная эластичность (спроса по цене)

2.7. Соотношение относительного изменения спроса на товар к относительному изменению его цены называется.

Эластичность спроса по цене
Эластичность спроса по доходу
Перекрестная эластичность (спроса по цене)

2.8. Эластичный спрос (предполагается, что убран знак «-»)

Больше единицы
Единичный
Нулевой
Меньше единицы

2.9. Неэластичный спрос (предполагается, что убран знак «-»)

Больше единицы
Единичный
Нулевой
Меньше единицы

2.10. Cпрос падает теми же темпами, что увеличивается цена (предполагается, что убран знак «-»)

Больше единицы
Единичный
Нулевой
Меньше единицы

2.11. При изменении цены спрос не меняется (предполагается, что убран знак «-»)

Больше единицы
Единичный
Нулевой
Меньше единицы

2.12. Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует на кривой спроса …

Верхнюю границу цены
Нижнюю границу

2.13 Для взаимозаменяемых товаров (субститутов) коэффициент перекрестной эластичности

Положителен
Отрицателен
Равен нулю
Равен единице

2.14. Для взаимно дополняемых товаров (комплитутов) коэффициент перекрестной эластичности

Положителен
Отрицателен
Равен нулю
Равен единице

2.15. Для независимых товаров коэффициент перекрестной эластичности

Положителен
Отрицателен
Равен нулю
Равен единице

Задание 3.

3.Перечислите в правильной последовательности этапы процесса формирования политики ценообразования предприятия

1.Установление окончательной цены

2.Оценка издержек производства, определение точки безубыточности

3.Исследование спроса, позволяющее определить эластичность спроса по цене и верхний предел цены

4.Разработка ценовой тактики

5.Анализ конкурентов и их цен

6.Выбор метода ценообразования

7.Расчет исходной цены

8.Постановка цели и задач ценообразования

9.Выбор ценовой стратегии

Задание 4.

4.1 Выбор предприятием определенной динамики изменения (корректировки) исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках долгосрочного планируемого периода

Стратегия ценообразования
Тактика ценообразования

4.2 Агрессивное снижение цен в случае падения спроса,

Снятие сливок
Ценовая война
Убыточный лидер
Дискриминационное ценообразование
Проникновение на рынок

4.3. Установление низкой начальной цены на новый товар с целью привлечения внимания большего количества покупателей и завоевания большей доли рынка, с постепенным ее повышением

Снятие сливок
Ценовая война
Убыточный лидер
Дискриминационное ценообразование
Проникновение на рынок

4.4 Установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы получить максимальный доход во всех сегментах рынка, готовых заплатить высокую цену, с последующим постепенным ее снижением.

Снятие сливок
Ценовая война
Убыточный лидер
Дискриминационное ценообразование
Проникновение на рынок

4.5 Установление цен с учетом групп потребителей, вариантов товара, с учетом имиджа, с учетом местонахождения, с учетом времени.

Снятие сливок
Ценовая война
Убыточный лидер
Дискриминационное ценообразование
Проникновение на рынок

4.6 Установление цен в розничной торговле на наиболее ходовой товар ниже нормальной цены и даже ниже себестоимости для привлечения покупателей

Снятие сливок
Ценовая война
Убыточный лидер
Дискриминационное ценообразование
Проникновение на рынок

Задание 5 . Методы ценообразования

5.1. Какая группа методов ценообразования предотвращает «войну цен».

Методы, основанные на издержках или затратные
Методы, ориентированные на цены конкурентов
Методы, ориентированные на маркетинг (спрос)
Параметрические методы

5.2 В затратном методе ценообразования «издержки плюс прибыль» надбавка устанавливается в процентах от

Полной себестоимости
Прямых (переменных) издержек
Окончательной цены

5.3 В затратном методе ценообразования «издержки плюс прибыль» величина рентабельности (прибыльности) устанавливается в процентах к

Полной себестоимости
Прямым (переменным) издержкам
Окончательной цене

5.4 В затратном методе ценообразования на основе переменных (прямых) затрат надбавка устанавливается в процентах к

Полной себестоимости
Прямым (переменным) издержкам
Окончательной цене

5.5. Какой метод ценообразования (из группы методов, ориентированных на цены конкурентов) используется на рынках гомогенных продуктов (недифференцированных) при олигополистической и совершенной конкуренции, для продуктов международного характера.

Ориентация на цену отрасли
Ориентация на ценового лидера (доминирующее и барометрическое ценовое лидерство)
Ценовой картель
Тендерное ценообразование (на основе конкурентных торгов)

5.6. В каком методе ценообразования из группы методов, ориентированных на маркетинг (спрос), применяется выставление товара на продажу в различных местах и по разным ценам.

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность купить»
Определение цены на основе теста «цена-реакция покупателя»
Определение цены на основе выявленных «намерений» о покупке
Определение цены на основе теста «класс цены»
Метод, основанный на компромиссном анализе
Определение цены на основе опроса экспертов и их самооценок
Метод экспериментирования

5.7.В каком методе ценообразования из группы методов, ориентированных на маркетинг (спрос), анкета содержит вопросы:

1.Если бы вы решили купить продукт Х, то какую самую высокую цену готовы платить?

2. Какова самая низкая цена на продукт Х, если не затрагивать при этом его качество?

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность купить»
Определение цены на основе теста «цена-реакция покупателя»
Определение цены на основе выявленных «намерений» о покупке
Определение цены на основе теста «класс цены»
Метод, основанный на компромиссном анализе
Определение цены на основе опроса экспертов и их самооценок
Метод экспериментирования

5.8. В каком методе ценообразования из группы методов, ориентированных на маркетинг (спрос), анкета содержит вопрос «Какая Ваша самая высокая цена, если бы Вы решили сделать покупку?»

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность купить»
Определение цены на основе теста «цена-реакция покупателя»
Определение цены на основе выявленных «намерений» о покупке
Определение цены на основе теста «класс цены»
Метод, основанный на компромиссном анализе
Определение цены на основе опроса экспертов и их самооценок
Метод экспериментирования

5.9. В каком методе ценообразования из группы методов, ориентированных на маркетинг (спрос), используется опрос экспертов.

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность купить»
Определение цены на основе теста «цена-реакция покупателя»
Определение цены на основе выявленных «намерений» о покупке
Определение цены на основе теста «класс цены»
Метод, основанный на компромиссном анализе
Определение цены на основе опроса экспертов и их самооценок
Метод экспериментирования

5.10. В каком методе ценообразования из группы методов, ориентированных на маркетинг (спрос), анкета содержит ряд возможных цен, а потенциальных покупателей просят отметить приемлемые уровни цен (приемлемы (П), высоки (В), низки (Н))

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность купить»
Определение цены на основе теста «цена-реакция покупателя»
Определение цены на основе выявленных «намерений» о покупке
Определение цены на основе теста «класс цены»
Метод, основанный на компромиссном анализе
Определение цены на основе опроса экспертов и их самооценок
Метод экспериментирования

5.11. В каком методе ценообразования из группы методов, ориентированных на маркетинг (спрос), анкета содержит варианты цен и четыре возможных варианта ответов

Я определенно куплю
Я, возможно, куплю
Я, возможно, не стану покупать
Я определенно не стану покупать
Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность купить»
Определение цены на основе теста «цена-реакция покупателя»
Определение цены на основе выявленных «намерений» о покупке
Определение цены на основе теста «класс цены»
Метод, основанный на компромиссном анализе
Определение цены на основе опроса экспертов и их самооценок
Метод экспериментирования

5.12. В каком методе ценообразования из группы методов, ориентированных на маркетинг (спрос), составляются профили товаров, включающие его характеристики и цену, которые предлагаются респондентам в анкете с целью выбора того из них, который устраивает в большей степени.

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность купить»
Определение цены на основе теста «цена-реакция покупателя»
Определение цены на основе выявленных «намерений» о покупке
Определение цены на основе теста «класс цены»
Метод, основанный на компромиссном анализе
Определение цены на основе опроса экспертов и их самооценок
Метод экспериментирования

5.13. В каком параметрическом методе ценообразования используется экспертная оценка каждого параметра нового изделия и средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостный показатель)

Метод удельных показателей
Метод структурной аналогии
Балловый метод
Методы корреляционно-регрессионного анализа

5.14.В каком параметрическом методе ценообразования используется удельный вес прямых материальных затрат (или заработной платы производственных рабочих) в структуре полных затрат по аналогичной группе продукции,

Метод удельных показателей
Метод структурной аналогии
Балловый метод
Методы корреляционно-регрессионного анализа

5.15. Какой параметрический метод ценообразования основан на определении зависимости изменения цены (результативного признака) от изменения технико-экономических параметров продукции (факторных признаков).

Метод удельных показателей
Метод структурной аналогии
Балловый метод
Методы корреляционно-регрессионного анализа

5.16. В каком параметрическом методе ценообразования используется частное от деления величины цены (или себестоимости) на значение основного качественного параметра, указанного в соответствующих единицах измерения

Метод удельных показателей
Метод структурной аналогии
Балловый метод
Методы корреляционно-регрессионного анализа

Задачи (с условием)

Задача 1

Рассчитайте цену, используя метод «издержки + прибыль» и следующие данные:

Переменные издержки - 60 у.е. (на единицу изделия);

Постоянные издержки - 15 000 у.е. (на весь объем);

Ожидаемый объем реализации - 5 000 единиц;

Ожидаемая прибыль - 40%

Задача 2

Рассчитайте точку безубыточности, используя следующие данные:

Цена изделия - 70 у.е.;

Постоянные издержки - 15 000 у.е. (на весь объем) ;

Переменные издержки - 60 у.е. ( на единицу изделия).

Задача 3

Укажете правильный вариант ответа.

Фирма по производству соевого сыра «ТОФФУ» установила цену на свою продукцию методом «Средние издержки + прибыль», которая составила (А - 8,15; В -10,23; С –12,14; D -17,27) и определила точку безубыточности (А -1003; В --1500; С -980; D - 2005 ), исходя из следующих данных:

Переменные затраты - 2 руб.50коп. Постоянные -15 500руб.

Ожидаемый объем реализации - 3 000 уп. Планируемая прибыль - 25%.

Задача 4

Спрос на шоколадные конфеты в кондитерском магазине за неделю характеризуется таблицей. Рассчитайте выручку, коэффициент ценовой эластичности спроса Эц = (D Q/Q1) / (DP/P1), определите вид спроса (эластичный, неэластичный, единичный, нулевой). Постройте два графика и определите оптимальную цену

P Цена за 1 кг., усл. Ден. Ед.	Q Величина спроса, кг	Выручка, усл. ден. ед.	Коэффициент ценовой эластичности спроса	Вид спроса
4,20	20
3,60	40
3,00	60
2,40	80
1,80	100
1,20	120
0,60	140

Тема 2.4. Стратегические решения в области продвижения (4 часа)

Задание 1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

	Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего		Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего
	Минобрнауки россии Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования		Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Минобрнауки россии федеральное государственное бюджетное образовательное... Лаборант кафедры назначается на должность и освобождается от нее приказом ректора по представлению заведующего кафедрой		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
	Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное... Утверждено: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Кемеровский государственный сельскохозяйственный...		Проект программы федеральное государственное бюджетное образовательное... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Наименование: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Морской государственный университет...
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Наименование: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Морской государственный университет...		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Наименование: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Морской государственный университет...

Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего

Тестирование по розничной торговле

Задание 6. Формы обслуживания и виды торговых услуг

Похожие: