Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего

Тестирование (поведение корпоративных покупателей)

1. 
   Факторы окружающей среды
   
2. 
   Организационные факторы или факторы особенностей организации
   
3. 
   Факторы межличностных отношений
   
4. 
   Факторы индивидуальных особенностей личности
   

1. 
   Факторы окружающей среды
   
2. 
   Организационные факторы или факторы особенностей организации
   
3. 
   Факторы межличностных отношений
   
4. 
   Факторы индивидуальных особенностей личности
   

1. 
   Пользователь
   
2. 
   Инициатор
   
3. 
   Прескриптор
   
4. 
   Фильтр (привратники)
   
5. 
   Принимающий решение
   
6. 
   Советник
   
7. 
   Покупатель
   

1. 
   Пользователь
   
2. 
   Инициатор
   
3. 
   Прескриптор
   
4. 
   Фильтр (привратники)
   
5. 
   Принимающий решение
   
6. 
   Советник
   
7. 
   Покупатель
   

1. 
   Пользователь
   
2. 
   Инициатор
   
3. 
   Прескриптор
   
4. 
   Фильтр (привратники)
   
5. 
   Принимающий решение
   
6. 
   Советник
   
7. 
   Покупатель
   

1. 
   Типа (специфики) деловой покупки
   
2. 
   Жизненного цикла товара
   
3. 
   Концепции управления маркетингом
   
4. 
   Комплекса маркетинга
   

1. 
   Осознание проблемы
   
2. 
   Обобщенное описание нужд
   
3. 
   Определение характеристики продукта
   
4. 
   Поиск поставщика
   
5. 
   Запрос предложения
   
6. 
   Выбор поставщика
   
7. 
   Составление заказа
   
8. 
   Оценка работы поставщика
   

1. 
   Осознание проблемы
   
2. 
   Обобщенное описание нужд
   
3. 
   Определение характеристики продукта
   
4. 
   Поиск поставщика
   
5. 
   Запрос предложения
   
6. 
   Выбор поставщика
   
7. 
   Составление заказа
   
8. 
   Оценка работы поставщика
   

1. 
   Определение базового рынка в терминах базовой потребности, а не товара (определение базового рынка описано в миссии компании, в Интернет найти описание миссии компании, проанализировать формулировку базового рынка, в случае необходимости предложить свой вариант)
   
2. 
   Концептуализация базового рынка (Сформулировать три параметра (три переменных) для системы координат и построить трехмерную матрицу Д. Абелла, идентифицировать выбор компании - рынок товара, рынок решения или отрасль)
   
3. 
   Определение базового рынка для компании (этот этап пропускается) – провести рыночный аудит (обобщенное описание макросреды, конкурентный анализ, анализ рынка, анализ компании)
   
4. 
   Построение сетки сегментирования – уточнить существующие переменные, построение сетки сегментирования и ее тестирование, формулируем предложения по поиску новых сегментов)