Ключевые понятия позиционирования

Скачать 0.54 Mb.

Название	Ключевые понятия позиционирования
страница	8/10
Тип	Реферат

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Реферат

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1.3. Матрица БКГ

В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") , спад (товар-"собака").

Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем.
Среди достоинств матрицы БКГ, прежде всего, стоит отметить ее простоту. Матрица весьма полезна при определении стратегических позиций и при распределении ресурсов на ближайшую перспективу.

Фирма специализируется на выпуске молочной продукции, объем реализации продукции в денежных единицах, доля рынка фирмы и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлен в таблице.
Характеристика продуктового товара компании Фирма.

Наименование продукции	Объем реализации продукции 2009 2010		Доля рынка Фирма Конкуренты
1. йогурт вишневый	2200	2100	20%	18%
2. йогурт с бифидобактериями	1500	1700	18%	15%
3. Йогурт обезжиренный	1800	1800	25%	23%
4. йогурт без добавое	1200	1100	15%	16%
5. йогурт с соком	1700	1900	13%	10%
6. йогурт питьевой	1400	1600	10%	8%
7.йогурт со злаками	2700	2800	19%	18%
8. йогурт с ананасом	3000	3100	26%	27%
9. йогурт с джемом	2800	2900	25%	24%
10. йогурт с хрустящими шариками	2600	2700	23%	22%

Исходные данные для построения матрицы БКГ.

Показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Рост рынка	0.9	1.13	1	0.9	1.12	1.14	1.04	1.03	1.04	1.04
Доля рынка	1.11	1.2	1.07	0.9	1.3	1.25	1.05	1	1.04	1.04
Доля продукции в общем объеме реализации	9.7	7.8	8.3	5.07	8.8	7.4	12.9	14.3	13.4	12.4

Индекс роста рынка = 10.34/10=1.034

Индекс доли рынка = 10.96/10=1.096

Вывод:

По матрице БКГ видно, что товары под номерами №7, 8, 9, 10 являются товарами «дикие кошки». Эти товары малоизвестны потребителям, т.е. они требуют значительных материальных вложений. Такие товары как №2, 5, 6

являются товарами «звездами». Это очевидные лидеры на этом рынке, которые приносят значительную прибыль. Но для сохранения такой ситуации они требуют постоянного финансирования, совершенствования, эффективной рекламной политики. Товар под номерам №1 относится к категории «дойная корова», что означает, что этот товар приносит стабильный доход, он очень хорошо известен потребителю, завоевал свое место на рынке молочных продуктов. Товары под номерами № 3, 4 относятся к категории «собаки». Это товары, спрос которых идет на спад. Потребителю этот товар малоинтересен. 2. Анализ рынка. (Комплекс маркетинг)

Цель	Форма 1
Бизнес	Дата:
А. Сектор отрасли:
1. Кисломолочная продукция
2. Молочная продукция
3. Продукты ежедневного потребления
4. Продукты питания
Б. Предприятие удовлетворяет следующие потребности клиента:
1. Потребность в полезном и натуральном продукте
2. Потребность во вкусном продукте
В. Основные преимущества, которые мы может предложить:
1. Относительно невысокая цена
2. Высокое качество, натуральность
3. Эффективная защита организма
Г. Цель нашего предприятия:
Получение прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей во вкусном, защищающем организм от негативного воздействия окружающей среды продукте питания. Расширение ассортимента выпускаемой продукции – создание новых вкусов, использование инновационных упаковок разных объемов. Поиск новых потребителей. Контроль качества выпускаемой продукции. Продуманная ценовая политика.

Механизм, средства	Оценка экспертов	Комментарий
Реклама в СМИ	5	Радиоролики, Интернет баннеры, печатная реклама, реклама на телевиденье
Прямая рассылка	____	____
Сотрудники	4	Широкое развитие получил корпоративный дух.
Выставки	5	Компания Данон проводит различные промоакции на местах продаж
Наружная реклама	5	Билборды, Брандмауэры, вывески, Реклама на транспорте, стенды, рекламные щиты.
Упаковка	5	Ярко оформленная упаковка, которая привлекает внимание
Связь с общественностью	5	Фирма имеет положительный образ в глазах потребителей. Группа «Данон» уделяет большое внимание социальным программам. Компания «Данон» в России следует общей политике группы, оказывая посильную помощь в решении актуальных социальных проблем. В этой области деятельность «Данон» ведется по многим направлениям: образовательные программы, помощь детям, нуждающимся в особенном внимании, организация спортивных соревнований и поддержка талантливых детей. Яркими примерами социальной ответственности компании в России являются проекты: участие компании в реализации государственной программы «Здоровье школьника», в рамках которой с 2000 года «Данон» организовывал курс лекций по основам рационального питания в школах Москвы и Санкт-Петербурга; многочисленные благотворительные акции, в их числе открытие в Тольятти специальный центра профилактики наркомании, материальная поддержка ряда детских садиков в Чехове, Тольятти, Нижнем Новгороде и Новосибирске, помощь в создании в г.Самара «Школы выживания» для детей-сирот. «Данон» является одним из организаторов Детского Спортивного Фестиваля «Надежда» - ежегодного спортивного праздника для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, а также с 1997 года - одним из организаторов всероссийского детского футбольного турнира «Кожаный мяч».
Товарная марка	5	Товарная марка Данон известна во всем мире благодаря эффективной маркетинговой и рекламной политике

Вывод:

Я считаю, что наилучший способ продвижения товара, из выше перечисленных, является реклама в СМИ (реклама на телевиденье, на радио, в Интернете и в печатных изданиях) так как реклама в СМИ обладает рядом преимуществ, а именно:

Преимущества рекламы на телевиденье:

преимуществом рекламы на телевидении является возможность комплексного воздействия на зрителя. По средствам видео-ролика используются такие раздражители как: звук, изображение, движение и другие. Именно это позволяет дольше удерживать внимание аудитории. При этом, в рекламном ролике мы можме связать наше предложение с какими-либо ценностями нашей целевой аудитории, связывая его с чувствами, местами, образом жизни или, используя публичные персоны.

Преимущества рекламы на радио:

Быстрая скорость аккумулирования аудитории;

Относительно недорогой способ рекламирования товаров и услуг;

Демократичность. Для того чтобы слушать радио, достаточно приемника.

Радио позволяет отобрать нужную нам аудиторию, используя для этого:

Географический ареал

Время суток

Формат радиопередачи.

Преимущества рекламы в Интернете:

Объем рекламной информации и общей информации о предлагаемом товаре или услуге практически не ограничен. Ведь, по средствам рекламы вы можете привлекать пользователя на свой сайт, а в рамках него предоставить вашему потенциальному клиенту любую интересующую информацию, а так же, сделать ваше взаимодействие максимально эффективным при помощи множества различных видов интерактивных сервисов и других возможностей вашего сайта.

Преимущества рекламы в печатных изданиях:

Стоимость рекламу в прессе намного дешевле, нежели стоимость рекламы на ТВ. При этом её эффективность не намного меньше, чем у телевизионного собрата;

Разработать рекламный макет и заказать рекламу в каком-либо журнале или газете намного проще, чем на радио или телевидении.
2.1. Анализ отрасли.

За последние полтора десятка лет молочная отрасль в России пережила и технологический кризис, и вторжение западных брендов. Последнее, по мнению экспертов, пошло нашим производителям на пользу, заставив их задуматься о конкурентоспособности. На рынке появились продукты с высокой степенью переработки - йогурты, разнообразные диетические продукты, получили новую жизнь простокваша, кефир и ряженка.

Сегодня рынок характеризуется усилением конкуренции. Усиление конкуренции эксперты объясняют как наступлением мощных компаний, так и увеличением активности местных предприятий, которые налаживают работу в области маркетинга и пытаются создавать собственные торговые марки. Также развивается конкуренция и на качественном уровне. Производители уходят от лобовых столкновений друг с другом и ищут незанятые ниши.

Объем рынка йогуртов в России стабильно рос на протяжении 2005-2009 гг. Рост рынка несколько замедлил экономический кризис в 2008-2009 гг, а также связанное с ним снижение покупательной способности населения. В 2009 г объем продаж йогуртов в России составил 794 тыс т.

Спрос на йогурты в ближайшие годы будет медленно расти, достигнув к 2014 г показателя 851 тыс т. Йогурт - относительно дешевый продукт, полезный для здоровья, поэтому даже в условиях экономической стагнации он сохранит устойчивый уровень потребления.

Этот продукт уже давно перестал быть новым для российского рынка, и хотя спрос на йогурт все еще увеличивается, подтверждая развитие, многие эксперты уже высказывают мнения о приближающейся зрелости рынка.

Сегодня рынок оценивается экспертами в 440-460 т.т., 80% из которых – 350т.т приходится на густой йогурт и 90т.т. – на питьевой. Около 20-30% всей продукции, производится иностранными компаниями, из которых 10% - импортируется. Импорт йогуртов осуществляется из таких стран, как Германия, Польша, Бельгия, Финляндия, Испания и прочие, на Германию и Польшу приходится до 97% всего импорта.

Оставшиеся 10-20% иностранных йогуртов производятся на территории России. Через 1,5-2 года после кризиса, иностранные производители делали активные инвестиции в организацию своего производства в России. В результате сегодня свои заводы в нашей стране есть у каждого крупного иностранного производителя йогуртов – Compina, Erhmann, Danone. Сегодня все производители концентрируют силы на наращивании производства, чему активно препятствует фактор дефицита сырья, а именно дефицита качественного молока.

Если рынок йогуртов сегодня растет, то увеличивается и среднедушевое потребление этого продукта, сегодня оно достигает уже более 1,5 кг. йогурта в год на душу населения, в европейский странах потребление йогуртов колеблется от 12 до 18кг. в год на чел.

Форма №9

Название фирмы	Местоположение	Цены

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Похожие:

	Методы презентации единиц специальной номинации в языке права (на... Теоретические и методологические предпосылки настоящей диссертации и её ключевые понятия: понятие языка для специальных целей и его...		Л. А. Бурганова Социология управления Рассматриваются ключевые категории и понятия социологии управления, дается анализ ее ключевых проблем. Уделено внимание теоретико-методологическим...
	Реферат Ключевые слова Ключевые слова: стратегия, устойчивое развитие, возможности, факторы, условия, регион		Психоаналитические термины и понятия Отдельную группу составляют понятия, являющиеся предметом интенсивного психоаналитического исследования
	Литература 24 Ключевые слова. Социальные сети, модернизация, консолидация,... Аннотация. Обсуждаются цели, возможности, принципы построения и пути реализации социально-ориентированной сети, способной содействовать...		Статья Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе Для целей настоящего Федерального закона используются следующие основные понятия
	Разработка стратегии позиционирования Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Статья основные понятия в настоящем Договоре используются и толкуются...
	Про gps «Global Positioning System», которое дословно можно перевести, как «глобальная система позиционирования»		Конспект лекций Краткий курс Такие понятия, как: «понятие», «информация», «факты», «данные», «знания» являются базовыми, априорными – не зависящими от их жизненного...
	Статья Основные понятия, используемые в настоящем Положении в настоящем... Статья основные понятия, используемые в настоящем положении		2. Обзор основных технологий и систем позиционирования в системах сотовой связи Технология вычисления времени распространения сигнала по линии «вверх»(ТоА)
	Казачий уклад, общие определения, бытовые понятия, старинные исторические,... Степанченко В. И. «Говорим. Гутарим, балакаем и применяем!» Часть I. Словник. Спб.: «Медиа групп», ООО «коста», 2009. – 176с		Ученые труды выпуск Проблеме юридического лица посвящена большая литература. Создано огромное количество теорий, пытающихся раскрыть природу юридического...
	Инструкция к программному обеспечению санкт-Петербург, 2017 Основное назначение системы позиционирования опрыскивателя трек – обеспечение точности параллельного вождения при обработке посевов...		Тесты механики / позиционирования головок hdd Программа представляет собой полностью готовое решение для всесторонней, глубокой, и в тоже время максимально быстрой оценки реального...

Руководство, инструкция по применению