Выводы по второй главе
Вторая глава данной ВКР посвящена фандрайзинговой кампании для культурного проекта Back to music, построенной на основании технологий привлечения ресурсов в проект, описанных в теоретической части, адаптированной модели R.A.C.E. и результатов эмпирических методов исследования.
Для привлечения ресурсов в проект на основании преимуществ и недостатков технологий, а также рентабельности для проекта, согласно проведенному SWOT-анализу, были выбраны виды фандрайзинга: краудфандинг и корпоративный фандрайзинг.
В ходе аналитического этапа, этапа планирования, реализации и оценки эффективности крауд-кампании была проведена следующая работа:
Определена коммуникационная проблема, возможность, поставлена цель кампании и сформулированы задачи к ней;
Проведено фокусированное исследование;
В ходе сравнения самых популярных краудфандинговых платформ Рунета Boomstarter и Planeta.ru, была выбрана площадка Planeta.ru для реализации крауд-кампании проекта Back to music;
Составлено основное сообщение для размещения на краудфандинговой платформе;
Определена основная аудитория («первая группа общественности») крауд-кампании и даны рекомендации по работе с ней;
Составлен график Ганта по проведению крауд-кампании;
Составлена концепция мероприятия, с проведения которого начинается крауд-кампания;
Определен порядок оценки эффективности мероприятия и краудфандинговой кампании в целом;
В ходе оформления плана проведения краудфандинговой кампании, были сформулированы следующие выводы по теме:
Можно сказать, что музыкальные и благотворительные проекты имеют успех на Planeta.ru, а бизнес-идеи на Boomstarter. Следовательно, кураторы платформы имеют свой специфический опыт, который поможет реализовать кампанию в сфере культуры;
Процент людей, что сидит на краудфандинговых платформах и мониторит новые проекты достаточно мал. В основном, люди заходят на сайты крауд-платформ для ознакомления со страницей конкретного проекта, чтобы принять решение о его финансировании. Следовательно, необходимо очень тщательно выстраивать коммуникацию с группами общественности, для того, чтобы люди «заходили» на сайт ознакомиться именно с Вашим проектом.
На принятие решения о финансировании влияет качество описания на крауд-платформе, качество видеосообщения, подкрепление авторитетным мнением (знакомого или лидера мнений в той или иной сфере) и приобщении к деятельности проекта (с помощью мероприятий);
«Секретом успеха» краудфандинговой кампании является человеческий фактор: при условии расположения к себе модератора крауд-платформы, можно значительно преуспеть в продвижении, так как кураторы, опытные в проведении краудфандинговых кампаний, будут помогать вам в продвижении проекта;
Отличием крауд-кампаний в сфере культуры и крауд-кампаний в других сферах лишь в особенности аудитории и взаимодействия с ней: при проведении крауд-кампании в сфере культуры следует ориентироваться на широкую общественность, которая интересуется сферой культуры и проектами в этой сфере, соответственно, доверяет лидерам мнений в сфере культуры и читает СМИ, сообщества в социальных сетях культурной направленности;
В ходе этапов анализа, планирования, проведения и оценки эффективности фандрайзинговой кампании корпоративного типа проработаны следующие компоненты фандрайзинговой кампании:
Определена проблема для ее последующего решения;
Сформулирована цель и задачи кампании;
Проведено фокусированное исследование (элементы бенчмаркинга, экспертные интервью (2);
На основании спонсорских пакетов крупных мероприятий, представленных в приложениях, а также рекомендаций, данных в ходе экспертного интервью с Евгением Нидодировым, было составлено рекомендованное к реализации спонсорсое предложение;
Сформулирована концепция мероприятия в рамках фандрайзинговой кампании;
На основе анализа спонсоров крупных мероприятий Санкт-Петербурга (музыкальных фестивалей) и анализу корпоративной благотворительности и корпоративного спонсорства крупных компаний Санкт-Петербурга и Москвы, были предложены компании для взаимодействия;
Был разработан график Ганта и бюджетный план для реализации кампании;
Предложена методика оценки эффективности кампании.
Были сформулированы выводы, касающиеся предмета исследования:
Команде Back to music следует озаботиться вопросом привлечения внешних экспертов в области фандрайзинга (по возможности, волонтеров) по причине отсутствия опыта реализации PR-кампаний у членов команды проекта;
средства в организацию/проект/инициативу третьего сектора эффективнее привлекать с помощью мероприятия, проводимого данной организацией/проекта/инициативы, по причине создания крупного инфоповода для организации/проекта/инициативы, способного оказать положительный PR-эффект, и простоты донесения эффективности донорства для спонсоров (по причине популярности мероприятий разных сфер как объекта донорства). Оптимизировав расходы на мероприятие, можно остаться в прибыли по завершении кампании и вкладывать оптимизированные ресурсы в развитие проекта;
Спонсоры при принятии решения о финансировании ориентируются на следующие критерии: государственную поддержку проекта (для выстраивания или повышения лояльности к компании со стороны государства), опыт проекта (проведенные мероприятия), авторитетные мнения о проекте (рекомендации лидеров мнений и уже существующих спонсоров), PR/GR/маркетинговый эффекты для бизнеса, которые предлагает проект, профессионализм команды проекта;
В процессе реализации стоит ориентироваться на следующую конверсию: от 10 звонков назначена 1 встреча, из 10 проведенных встреч только 1 компания станет Вашим спонсором. Следовательно, для эффективной реализации кампании, список компаний – потенциальных спонсоров должен быть очень внушителен и составлять несколько сотен контактов.
-
Отличием корпоративного фандрайзинга для проекта в сфере культуры от корпоративного фандрайзинга для проектов в других сферах являются приоритеты в спонсорской политике компаний (некоторые компании, к примеру, банк Санкт-Петербург, предрасположены к донорству в сферу культуры) и контент «акций и коммуникации» по время проведения фандрайзинговой кампании, который должен быть обращен к группам общественности, инсересующихся сферой культуры и проектами в этой сфере.
|
