1.3. Фандрайзинг как технология привлечения средств в третий сектор
В случае если руководитель и команда работают на волонтерских началах, проекту необходимы деньги на материальную базу: транспорт, телефон, помещение, полиграфию и др. текущие расходы. Третий сектор, в частности, социально-культурные проекты, могут зарабатывать сами, собирая членский взнос и получая прибыль со сбыта продуктов, косвенно или напрямую связанных с целью проекта, однако этих денег зачастую не хватает для покрытия бюджета организации. Немногие проекты могут существовать без финансовой поддержки государства, бизнеса, общественности. Технологии привлечения средств из различных источников для реализации социально-значимых и, иногда, коммерческих проектов принято называть фандрайзингом.22
Исторически, явление фандрайзинга в профессиональном значении существует достаточно давно. Во все времена были художники, композиторы, политики, ученые, успешно находившие средства на свои проекты − самостоятельно или прибегая к помощи специальных менеджеров, продюсеров.
Например, поиск меценатов в России можно считать одной из начальных форм фандрайзинга. Наш великий соотечественник С. П. Дягилев, который сам являлся как меценатом, так «фандрайзером», получив помощь среди своего окружения, сумел найти спонсора в Европе. Это была Коко Шанель. Костюмы Коко Шанель в Дягилевской антрепризе можно считать предтечей знаменитого альянса современности Майя Плисецкая − Пьер Карден.
Но только в наше время, в условиях развития рыночной экономики, эта деятельность приобрела распространенный и даже массовый характер, настолько, что, наконец, возникла необходимость в обстоятельной подготовке кадров, фандрайзеров-теоретиков и практиков, для того, чтобы помогать руководителям проектов или их менеджерам осуществлять фандрайзинговую деятельность и поддерживать существование проекта.
Существует множество определений фандрайзинга. На данный момент, нам представляется наиболее актуальным определение Оксфордского словаря. Фандрайзинг (fundraising англ.) − это поиск финансовой поддержки для благотворительных проектов или других предприятий23.
Наиболее актуально оно, потому что, по крайней мере, один из видов фандрайзинга (краудфандинг) осуществляется в том числе и коммерческими проектами (так называемыми, start-up-ами). Деньги, однако, полученные путем фандрайзинга коммерческими проектами, не считаются прибылью и не распределяются среди участников, а адресуются на развитие проекта, которое общество (путем «госования рублем» − направлением средств на развитие проекта) посчитало актуальным и необходимым.
Хотелось бы начать с разделения понятий инвестирования и фандрайзинга, которые зачастую воспринимают как синонимы24.
Привлечение инвестиций – это комплекс мер, предпринимающийся руководителями проектов для привлечения средств, но есть между поиском инвестиций и фандрайзингом принципиальные различия.
Субъектами инвестирования выступают инвесторы, фандрайзинга – доноры. Инвесторы вкладываются в проект с расчетом на возврат суммы с процентами в будущем, доноры же рассчитывают лишь на некоммерческие привилегии (которые, безусловно, монетизируются в дальнейшем). Это могут быть связи, полученные в результате взаимодействия с проектом, рекламное сопровождение мероприятий, проводимых проектом, налоговые привилегии, формирование и продвижения позитивного имиджа и репутации компании и т д25. Объекты инвестирования – коммерческие проекты, цель которых – извлечение прибыли, фандрайзинга же наоборот, как обозначалось выше в определении.
Деньги инвесторов направляются на создание капитала проекта, который в долгосрочной перспективе преобразуются в прибыль. Доноры же покрывают зачастую текущие расходы проекта (деньги расходуются в краткосрочное или среднесрочное время).
Существует множество классификаций видов фандрайзинга. Мы хотели бы обозначить свою классификацию по источникам финансирования проекта и следовать ей в рамках данной работы.
Виды фандрайзинга:
обращения к частным лицам;
обращение к компаниям (корпоративный фандрайзинг);
заявки на получение средств из местного бюджета;
заявки на получение грантов, субсидий из федерального бюджета;
доходы от проведения благотворительных мероприятий (аукционов, фестивалей, концертов. В форме платы за билет, другой продукт деятельности проектов/организаций/инициатив третьего сектора или в форме donation – добровольного непоощряемого взноса);
гранты на социально-значимую деятельность, полученную от различных фондов;
доходы с краундфандинга («народное финансирование» в Интернете с помощью специальных площадок);
благотворительность с использованием СМИ;
Доходы с народного финансирования через социальные сети.
В зависимости от задач фандрайзинга конкретного проекта, выделяется два типа фандрайзинга: проектный и оперативный. 26
Проектный фандрайзинг являет собой сбор средств на реализацию конкретных идей и инициатив. Этот способ является наиболее продуктивным как для фандрайзера так и для донора, так как он предусматривает наличие конкретных целей и задач, на которые будут направлены средства. Во время реализации инициатив образуется платформа для продвижения донора в профессиональном и общественном плане, а значит возможность получения конкретных выгод от спонсорства.
Оперативный фандрайзинг нацелен на покрытие текущих расходов проекта и организации: транспортные расходы, зарплата организаторам, коммунальные платежи, налоговые и т.д. Менее интересен донорам, чем другие виды.
Другая классификация предполагает различать фандрайзинг по способу осуществления: внешний и внутренний27.
Первый предполагает, что для поиска потенциальных инвесторов привлекаются специальные агентства и консультанты, не входящие в штат некоммерческой организации. Возможно, что оплата услуг по поиску благотворителей в конечном счете будет отнесена к оперативному фандрайзингу, поскольку часть привлеченных средств в результате может пойти на заработную плату сотрудникам некоммерческой организации.
В случае внутреннего фандрайзинга поиск потенциальных инвесторов (равно как и поиск самих проектов) под конкретные проекты ложится на плечи сотрудников некоммерческой организации.
|
